TCC-Agência de Propaganda

2.1 Marketing Esportivo

Marketing Esportivo pouco diferencia-se do marketing propriamente dito. Segundo Philip Kotler, “marketing é um processo social e gerencial através do quais indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores com outras pessoas”. Em outras palavras, é a forma de aproveitar as possibilidades do mercado para incrementar as receitas e o número de clientes fiéis de uma empresa ou produto. O marketing esportivo, portanto, é a aplicação das estratégias do marketing tradicional na indústria do esporte.
A expressão Marketing Esportivo foi utilizada pela primeira vez em 1978, em um artigo escrito na Advertising Age devido à necessidade de descrever as ações que determinadas empresas estavam utilizando para promoção de seus produtos por meio do esporte. Segundo Mullin, Hardy e Sutton (2004), essa definição é incompleta na medida em que não reconhece a parte dominante do marketing esportivo: eventos e serviços. Esses três autores definem marketing esportivo como um conjunto de atividades que visa a satisfazer as expectativas e necessidades dos consumidores esportivos através de processos de troca.

A utilização de marketing junto ao esporte envolve o incentivo à realização de transações que se interrelacionam, tendo como centro o esporte e seus atores. Estes, por sua vez, procuram relacionar-se, de um lado, com empresas investidoras - voltadas tanto para o fomento à geração de um produto no terreno esportivo quanto para a obtenção de resultados junto ao público - e, de outro, com o próprio público - interessado em consumir eventos e produtos do esporte em si e, consequentemente, sensível às mensagens daquelas organizações que demonstram uma clara identidade com suas preferências. (TEITELBAUM, 1997, p. 13)

Os primeiros a classificar o esporte como um negócio, extremamente lucrativo, foram os norte-americanos, na década de 60, quando o esporte profissional foi mais precoce em se associar com a