Tarritos nestle

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INDICE


1. El problema de marketing Inicial
2. Objetivos iniciales: identificación, cuantificación y jerarquización
3. Análisis de la situación actual: Investigación de mercados.
Diseño encuesta
Tabulación 9
4. Información primaria y secundaria. 39
5. Determinantes a estudiar.
6.1. Empresa. 41
6.1.1. Historia. 41
6.1.2.Misión, visión, valores. 41
6.1.3. Organización interna. 42
6.1.4. Recursos. 43
6.1.5. Tecnología. 43
6.1.6. Imagen - publicidad - RRPP. 44
6.1.7. Datos económicos. 46
6.1.8. Datos de marketing. 50
6.1.9. Ventas. 54
6.1.10. Organización comercial. 54
6.1.11. Canales de distribuciónactuales. 54
6.1.12. Análisis del portafolio de productos actuales. 58
6.1.13. Perfil actual del consumidor. 70
6.2. Entorno. 71
6.2.1. Coyuntura económica. 71
6.2.2. Marco económico. 74
6.2.3. Marco legal- laboral. 80
6.2.4. Marco cultural y sociológico. 85
6.2.5. Marco demográfico, medioambiental. 876.2.6. Marco tecnológico. 93
6.2.7 Marco político. 98
6.2.8. Mercado. 98
6.2.9. Competencia. 101
6.2.10. Consumidor: El determinante objetivo. 119
6.2.11. Suministradores. 121
6.2.12. Intermediarios. 121
7. Conclusiones de los determinantes: DAFO. 122
8. Diagnóstico de la situación actual. 125
9.Vinculación entre conclusiones y objetivos (NUDO). 125
10. Redefinición de objetivos iniciales. 126
11. Marketing-Mix
11.1.- Producto
11.2.- Precio
11.3.- Distribución
11.4.- Comunicación Publicitaria
11.5.- Impulsión
12. Asignación responsabilidades y competencias
13. Calendario operativo anual
14. Analisis económico del Plan de Marketing
14.1.- Ingresos, gastos, resultados14.2.- Umbral Rentabilidad
14.3.- Memoria explicativa
15. Conclusiones Plan de Marketing
16. Recomendaciones finales
17. Anexo nº1: Plan de contingencias
18. Anexos varios 128








1. EL PROBLEMA DE MARKETING INICIAL.



EMPRESA: NESTLÉ S.A.

MARCA: NESTLÉ

PRODUCTO: TARRITOS



PROBLEMA:

Reposicionar a lo largo del 2006 el producto Tarritosde forma que al finalizar dicho ejercicio el producto presente una notoriedad un 10% superior y unas ventas netas incrementadas respecto al 2005 como mínimo un 6%, a través de alcanzar un número de clientes un 7% mayor que los del año anterior, una rentabilidad del capital invertido en marketing que como mínimo supere el 6% y que los beneficios de la cuenta contribución marginal del productopresenten un resultado positivo de cómo mínimo 50.000 € debiendo variar a modificar la imagen del producto.

RESTRICCIONES:

1. Que los gastos de marketing no superen los 30.000 €

2. Ver la viabilidad de abrir un nuevo canal de distribución.



VºBº

Director General



José Manuel Rodríguez 01 de Septiembre del 2005





2. OBJETIVOSINICIALES: IDENTIFICACIÓN Y CUANTIFICACIÓN


VENTAS NETAS incrementadas respecto al 2005 como mínimo un 6%.

Estimación de la Facturación de Tarritos Junior en 2005 (dato considerado confidencial y no facilitado por Nestlé).

(más adelante se contrastan dichos datos con el tamaño del mercado de tarritos en España).

[pic]



Cuantificación del Objetivo en base a lo anterior:

[pic]BENEFICIOS de la cuenta de contribución marginal del producto con un resultado positivo de cómo mínimo 50.000 €.

Considerando la cifra de ventas anterior y el Margen Neto estimado sobre ventas (dato considerado confidencial y no facilitado por Nestlé, cuya estimación se muestra más adelante) en un 20%:

[pic]



Si consideramos el Margen Neto sobre Ventas y el...
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