tabalho feito

Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul
Campus Virtual

Avaliação a Distância

Unidade de Aprendizagem: Negociação
Curso: Gestão em Tec da Informação
Professor: Hernani L. Sobierajski
Nome do estudante:
Data: 12-08-2015

Orientações:
Procure o professor sempre que tiver dúvidas.
Entregue a atividade no prazo estipulado.
Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final.
Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA).

Questão 1 (5,0 pontos)

Leonardo Silva atua na área de compras de uma grande empresa multinacional a mais de 15 anos. Afetada pela crise econômica, a empresa verificou a necessidade de procurar novos fornecedores, voltando-se para regiões nas quais nunca havia contratado. Ao ser informado da existência da possibilidade de novas oportunidades e parceiros, Leonardo manifestou tranquilidade e afirmou que com sua experiência estaria preparado para qualquer negociação, sem qualquer necessidade de preparação adicional, independente da localidade ou da nacionalidade em que os negócios seriam feitos.
A partir da situação descrita acima e com base nos conteúdos da unidade de aprendizagem, você concorda com a opinião de Leonardo? Justifique sua resposta em um texto contendo entre 10 e 15 linhas. Aponte uma diferença entre negociações nacionais e internacionais.
Não, numa negociação, é necessário que o negociador tenha preparação e desenvolva um planejamento de negociação adequado.
A negociação requer planejamento por parte do negociador para que possa traçar um planejamento adequado.
Nesse planejamento, é importante que se esteja atento ao conflito e o problema que o gerou com o intuito de buscar uma solução satisfatória para ambas as partes. Normalmente as falhas mais comuns em uma negociação é consequência de um planejamento falho ou inadequado.
A coleta prévia de informação e a preparação do sargumentos são fatores preponderantes para o êxito de uma negociação.

O idioma , o domínio da língua em que se