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FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO BERNARDO – SBC

Curso Superior de Tecnologia em Marketing – 1AN

TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO

NOME: Allan Patrick RA: 8487212804
Gustavo Jorge Da Silva 8059797485

Atividade: uso dos tipos psicológicos

Prof.° Vinicios

São Bernardo do Campo – 2014

Uso dos tipos psicológicos

1-Compra de um apartamento na planta:
Expressivo: verificar as necessidades do cliente, conversar, sempre fornecer todas as informações necessárias, estimular todas as ideias e sonhos que o imóvel vai trazer exemplo: forma uma família, lugar para receber os amigos. Seja direto apenas relate as melhores características que seu produto apresenta, sem detalhes ruins que possa estragar sua venda.
Sociável: participar e apoiar, todas as opiniões que ele pretender realizar com a compra daquele imóvel, e fornecer informações sobre o local e lugares que ele possa interagir com toda a viziança (com os ambientes internos e externos), sempre usando essa característica sociável como uma arma para ter êxito na venda.
Controlador: Fornecer as informações sempre de forma objetiva: valor, o porquê daquele valor, referências do local(as possibilidades de crescimento do valor do imóvel quando ele estiver pronto, segurança do lugar,etc).Fatos claros.
Analítico: verificar e detalhar todas as necessidades do cliente, além de fazer algumas sugestões após o imóvel esta pronto, mesmo que o cliente seja detalhista sempre fornecer informações realista (essa atitude vai ter dar credibilidade), ser direto apresentar a plantar do imóvel, com todas as características e crescimento), responder todas as criticas de formas realista.