Som livre case

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Volume 1 Número 2 Jul/dez 2011 Doc. 12 Rev. Bras. de Casos de Ensino em Administração ISSN 2179-135X

___________________________________________________________________________________ SOM LIVRE: MUDAR OU MORRER? José Luiz Trinta Ibmec – RJ Joyce Gonçalves Altaf Instituto Vianna Júnior Márcio Moutinho Abdalla Universidade Federal Fluminense Irene Raguenet Troccoli Universidade Estácio de SáSubmetido em 06/07/2011, aceito para publicação em 26/10/2011

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Introdução A gravadora brasileira Som Livre, empresa das Organizações Globo S/A, foi fundada em 1969, no Rio de Janeiro, com a missão específica de atender uma demanda relacionada à parte musical da programação da emissora de televisão do grupo. Seufundador foi o produtor musical João Araújo, pai do cantor Cazuza. Durante décadas, sua atuação em um mercado maduro e estável foi simples, objetiva e lucrativa. No final da década de 1990, com a adoção de uma estratégia de diversificação, a empresa experimentou a internacionalização, ingressou no mundo virtual e investiu em operações que suportassem suas escolhas.___________________________________________________________________________________________________ ©FGV-EAESP/RAE 2011 Todos os direitos reservados. Permitidas a citação e a reprodução parcial ou total, desde que identificada a fonte. Em caso de dúvidas, consulte a Redação: gvcasos.redacao@fgv.br; (11) 3799-3717

SOM LIVRE: MUDAR OU MORRER?____________________________________________________________________________________________________________________________

Contudo, em 1999, a Som Livre começou a se distanciar de seu escopo inicial, adotando uma estratégia de diversificação que tornou seu foco difuso. Nessa fase, o número de lançamentos cresceu significativamente, o que ampliou, em igual proporção, as chances de insucesso. Em 2003, a empresa experimentou seu primeiro resultado financeiro negativo, quecoincidiu com o auge da crise das organizações Globo. Era o marco inicial de uma fase problemática.

Em meados de 2005, após ter resolvido parte dos problemas, o novo presidente resolveu colocar a seguinte questão para a sua equipe: “Em um mercado onde o fonograma (gravação da música) é desejado pelo consumidor, mas tem valor próximo a zero em qualquer plataforma (CD, DVD, celular, MP3 player), deque forma poderemos sobreviver como empresa?”. A pergunta intrigou os membros da diretoria, que se depararam com a quebra de antigos paradigmas e se viram obrigados a repensar um bem-sucedido negócio, que vinha sucumbindo com a evolução tecnológica, que tinha na internet um novo marco de negócios.

Em uma situação como essa, redefinir o norte da empresa não se configurava em uma tarefa simples.Surgiu, então, uma proposta de mudança de posicionamento estratégico da empresa: deixar de dar ênfase às vendas de produtos (principalmente CDs e DVDs) e priorizar serviços associados à música.

Um pouco da história A Som Livre iniciou sua história com a premissa de desenvolver e de comercializar trilhas sonoras das novelas e dos programas produzidos pela TV Globo. A empresa fora concebida comraízes musicais fortes, uma vez que seu fundador já atuava como produtor musical.

Com o tempo, além das trilhas sonoras, a Som Livre expandiu seu catálogo com coletâneas, com gravações exclusivas de artistas nacionais e estrangeiros, e com projetos culturais. Uma diversidade de grandes nomes da música popular brasileira, além de outros gêneros, já figuraram em seu elenco, entre eles Rita Lee,Lulu Santos, Cazuza, Tim Maia, Barão Vermelho, Gal Costa, Elis

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