SIND Comercio Exterior 7

2015

Comércio Exterior
Localização e tamanho do mercado – A última região é formada pelo mercado externo. As exportações correspondem a uma fatia significativa das vendas da empresa. Esta fatia será afetada por variáveis macroeconômicas, ou seja, variáveis que a empresa praticamente não tem como influenciar, e variáveis microeconômicas, às quais a empresa pode efetivamente competir no mercado.
Variáveis macroeconômicas que afetam a demanda por produtos no exterior: Assim como o mercado interno, o mercado externo também tem uma sazonalidade do produto no último período de cada ano (períodos 4, 8, 12). Esta sazonalidade representa um aumento de 50% na demanda pelo produto, considerando que todas as outras variáveis que influenciam na demanda permaneçam constantes (ceteris paribus). A demanda por produtos exportados também tem um crescimento inercial, que é uma função do crescimento populacional, da riqueza e do setor a nível mundial. O crescimento inercial é de 1% ao período e deve manter-se constante para os próximos 3 anos (12 períodos). Este crescimento refere-se apenas ao mercado externo. Para o mercado interno existe a variável correspondente chamada “Crescimento do Macro Setor”. Por fim, existe a demanda distribuída, que ocorre quando um concorrente local não tem como atender toda a demanda gerada para vendas no exterior. Os compradores do exterior irão buscar então novos fornecedores na proporção de 50% para concorrentes do mesmo país de origem da empresa que não atendeu toda a sua demanda e 50% para empresas concorrentes de outros países.
Variáveis microeconômicas que afetam a demanda por produtos no exterior: A empresa pode efetivamente estimular uma maior participação no mercado externo via preço e propaganda. O preço é cotado em Dólar. Assim, a demanda na última região (mercado externo) somente será afetada se o preço em Dólar sofrer alteração. O produto terá a mesma elasticidade da demanda em função do preço, tanto no mercado externo, quanto interno. A