Seminario google

Fundação Getúlio Vargas
MBA em Gestão Empresarial - GE104

Fundamentos de Marketing

Prof.: Igdal Parnes

Alunos:
Aline Notaroberto
Dani Cagi
Luana Tomazoli
Raphael Baptista

Rio de Janeiro, 10 de Abril de 2013.

Produto Avaliado: Anéis H.Stern

1º Parte – Realizadas durante as aulas:
19/02/13:

Concorrentes:
Amsterdam Sauer
Tiffany´s
Antônio Bernardes

Substituto:
Viagens
Bolsas
Sapatos

Concorrente Interno:
Aliança com pedra preciosa
Ouro Branco
Solitário
Brinco / Cordão

Entrante Potencial:
Fornecedor de metal precioso
Designer de Jóia

Compradores:
Casais
Mulheres
Revendedor Autônomo
Homens

Neutralização:
Personalização de Joia

Como é a Compra? Compra por impulso (emocional) e Compra Planejada
Influenciadores e motivadores: Amigos, relacionamentos
Referenciais: Artistas, Pessoas bem sucedidas
Comprador: Homens e Mulheres
Utilizador: Homens, Mulheres e Presenteados
Público Envolvido: Homens, Mulheres (maridos e esposas)

Ações de Fidelização:
Oferecer mimos – champagne, trufas, ETs
Atendimento diferenciado
Influenciadores – Oferecer para artistas no Oscar (premiações)
Decisor – Fazer um lounge, H Stern (Em aeroportos, eventos)
Comprador – Valorização de imagem

26/02/13:
Preço: Alto
Produto: Anel de quilates variados / Venda por unidade
Ponto de Venda: lojas próprias, localizadas em hotéis, shoppings.
Promoção: Revistas de alto nível, moda feminina, lojas em aeroportos, hotéis;
Artistas de fama internacional participam da propaganda.
O Anel da marca traduz a importância de um presente para uma pessoa especial, que tem valor, passa sofisticação, poder aquisitivo, atua no segmento há muito tempo, se matem no mercado.
Target: Homens e Mulheres, acima dos 30 anos, Classe A, com gosto diferenciado, que valorizam qualidade, exclusividade e luxo.

2º Parte – Análise de Variáveis Externas e de Cenários:

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