Roteiro de preparação para aumento salarial

Introdução

A negociação esta presente em nosso cotidiano, ela é usada o tempo todo e em todo lugar por todos nós, faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: cor do tênis novo, a cor da nova casa, o colaborador negociando um reajuste salarial, o advogado negociando com o juiz dentre outras situação ocorridas no nosso dia a dia. Para que exista a negociação é preciso que haja dois lados ou mais, onde exista troca de ideias e opiniões, para que surjam os desafios que são à base de um possível acordo. Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade.
"Que nunca negociemos por medo. Mas que nunca tenhamos medo de negociar". - Jonh F. Kennedy

Desenvolvimento

A negociação é o processo que busca aceitação de ambas as partes, visando principalmente o melhor resultado possível para ambos os lados. A negociação pode ser definida como a soma de um conjunto de fatores, tais como: o poder, que é a capacidade de influenciar pessoas durante todo o processo da negociação; tempo, que é fator decisivo, pois este deve ser bem utilizado e distribuído, de modo que favoreça ambas as partes; um negociador que procura resultados positivos para suas negociações deve estar sempre atento na variável informação, por que sem informação não existe processo. Quanto melhor a informação maior é o poder do negociador, pois assim pode explorar todas as possibilidades existentes. Estas são variáveis básicas que juntamente com a comunicação, a busca pelas decisões conjuntas, a durabilidade das relações e a solução de conflitos geram a negociação.

Para Steele, Murphy e Russill (1991), os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seus movimentos: o acordo, barganha, coerção, emoção e