Ret rica e Persuas o

Retórica e Persuasão

Hugo Silva nº12
Manuel Guerreiro nº14

Retórica
Retórica trata-se da capacidade de facultar à linguagem, seja falada ou escrita, a eficácia suficiente para agradar, comover ou persuadir.
Pode-se dizer que a retórica é a arte de bem dizer ou a técnica de se exprimir de forma adequada.

Persuasão
Persuasão é uma estratégia de comunicação que consiste em utilizar recursos lógico-racionais ou simbólicos para induzir alguém a aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação.
É o emprego de argumentos, legítimos ou não, com o propósito de conseguir que outros indivíduos adotem certas linhas de conduta, teorias ou crenças.
A persuasão é a base da influência.

Tipos da Retórica
Existem dois tipos de utilizar a retórica: a persuasão e a manipulação.
A Persuasão (positiva) tem como principal objetivo levar o comprador a aceitar ou optar por um determinado serviço ou produto. E está ligada à sedução. A adesão do comprador a certas ideias é feita através de gestos, palavras ou imagens que estimulam nela sentimentos ou desejos ocultos, acabando por gerar falsas crenças.
A manipulação (negativa) tem como principal objetivo uma prática abusiva do discurso na medida em que obriga o comprador a aderir a uma determinada mensagem que o vendedor pretende impor. Por outro lado, a persuasão é a prática do discurso que tem como principal objetivo a livre adesão do comprador.

Manipulação (mau uso)

Persuasão (bom uso)

•Pressupõe uma imposição

•

Pressupõe uma posição

•Usa a má fé- ausência de princípios éticos

•

Usa boa fé- princípios
Éticos

•

Uso de argumentos

•Relação de desigualdade

•

Relação de
Horizontalidade e contestabilidade •O outro é encarado como um objeto para alcançar um fim

•

Relação de igualdade

•Auditório acrítico, passivo e inconsciente

•

O outro possui direitos e deveres •

Torna-se mais eficaz quanto maior for a capacidade retórica argumentativa do orador

•

•

Relação de verticalidade

Torna-se mais eficaz quanto maior