Resumo

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  • Publicado : 21 de abril de 2013
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OS ASPECTOS ÉTICOS DA NEGOCIAÇÃO

Discutir a temática ética e moral é buscar compreender juízos que se referem á conduta humana em todos os aspectos. De acordo o Aurélio Buarque de Holanda este define como sendo o estudo dos juízos de apreciação que se referem á conduta humana susceptível de qualificação do ponto de vista do bem e do mal seja relativamente á determinada sociedade seja de modoabsoluto. Quando se procurou o significado do termo em si, observou-se que este quer dizer conduta, ou costumes morais sob varias óticas como principio, moral temporal, moral cultural, regra universal, regra prática dentre outros. Como ser humano que somos necessitamos saber conviver com o próximo. Para melhor entender é preciso conhecer o termo moral em sua essência maior, pois o mesmo éaplicado para assimilar costumes honestos e virtuosos da consciência humana. Mas moral também é entendida como normas ou comportamentos que são aceitos pelo consenso coletivo ou individual da sociedade. Por isso diz-se que é a regra do bom e do ruim. A ética nas negociações é o assunto tratado neste resumo, situações enfrentadas pelas pessoas quando julgamos que estão agindo desleal, mentem, usam detruques sujos, negando-se a negociarem com ética e justiça. Vemos nesse caso que não ter comportamento respeitoso, coerente, não cumprem com o que acertam, não são dignos de credibilidade. Nesse sentido o artigo lido privilegiou a ética com legalidade sobre o prisma de quatro casos que precisam ser compreendidos no aspecto do que é legal em qualquer negociação. Primeiro caso da propina, maneiradesleal de conseguir vender mercadorias a determinadas empresas, com um jeitinho sujo molhando a mão do vendedor, pagando um valor extra por fora do negócio real, isto alimenta a corrupção entre os concorrentes criando assim uma cadeia de corruptos e corruptores, esta é uma forma de negociação podre. O empresário que faz vista grossa sobre essa deslealdade é cumplice da falta de ética que estáocorrendo em seu negócio. Segundo caso quando em uma negociação passamos todas as informações necessárias estamos agindo com ética legal, porém quando há ocultação de informação sobre o produto ou o serviço prestado, representa uma atitude sem ética, isso é uma forma de manchar a reputação da empresa que será vista no mercado como empresa sem credibilidade, esse tipo de empresa está sempre envolvida comjustiça por ter atitudes desonestas. Terceiro caso quando gentilmente oferecemos oportunidades para funcionários ou prestadores de serviços participarem de congressos, seminários ou outros eventos que nossos concorrentes não tem condições de oferecer para seus colaboradores, acredito não estar agindo de forma legal porém não ética, ao fazer análise de que oferecer oportunidade agimos de formalegal porém o ato de poder oferecer a oportunidade e os meus concorrentes não ter o mesmo direito por ter menor condição financeira estarei sendo antiético. No quarto caso o texto mostra varias situações onde podemos perceber maneiras de agirmos de forma ética e legal ou seja, embora nem todos concorde com a atitude a lei em si faz vista grossa ou aceita como normalidade. Atitude assim quandopraticadas permite que as pessoas façam seus juízos sobre a observância dos princípios estabelecidos por ela mesma ou pelos princípios legais da legislação. O ato de dizer que está lutando pelo comunitário quando se age de forma individualista, empresas que criam seu estatuto interno e não divulgam seu conteúdo agem de forma antiética mas legal, pessoas que compactuam com comportamentos defendendoos direitos do MST que invadem terras dos outros as vezes afirmando serem terras improdutivas, instituições que aceitam dinheiro do crime, das drogas da contravenção dizendo ser por exemplo para ajudarem os pobres, empresas que lançam projeto de competição entre os funcionários, afirmando estar estimulando as vendas e os bônus salariais dos funcionários uma forma de obrigar o empregado a...
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