Resumo jogada agosto

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  • Publicado : 21 de novembro de 2011
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Análise: Jogada 09

1) De que forma a equipe tomou as decisões?

Como o volume de vendas está associado ao lucro da empresa, a equipe tomou as decisões estratégicas com o intuito zerar o estoque,aumentar o volume de vendas no mercado e assim, melhorar o posicionamento do mercado.

No mês anterior, não conseguimos vender todas as unidades de Desktops e Notebooks. Entretanto, a venda deWorkstations atingiu cerca de 95% da previsão de vendas.

Desktops: este é o melhor produto em vendas da companhia. Para o mês de Agosto, decidimos produzir 398 unidades, com o preço de vendas a R$1.950,00. Mantivemos o preço, pois pretendemos vender também o que há em nosso estoque.


Notebooks: como ainda tínhamos produtos em estoque, decidimos produzir apenas 153 unidades deste produto, umavez que a nossa previsão de vendas parece estar muito aquém de nossa produção, de acordo com os meses anteriores. Além disso, diminuimos um pouco o valor do produto, com o intuito de minimizar oscustos com nosso estoque e não deixar produtos parados.

Workstations: temos conseguido atingir bons números de vendas deste produto e, como temos boa demanda com o mercado B2B, mantivemos o preço doproduto para conseguir vender todo o volume produzido em conjunto com o que há em estoque.


2) Por que tomou essas decisões em relação a vendas, marketing, produção, finanças, P&D, RH,investimentos e RI? Qual é o resultado esperado?
Vendas – O objetivo da Megas Computer é gerar lucro. Vimos que para vender o que fora produzido e também o que há parado em estoque é necessário estar compatívelcom os valores praticados pelos concorrentes no mercado.
Marketing – Para manter as vendas e também para melhorar o posicionamento da Megas Computer no mercado, continuamos com investimentos emmarketing e propaganda. Porém, como nossa estratégia de dois meses para cá é lucro, investimos o necessário para permanecer com um Lucro Acumulado considerável.
Produção – Nosso objetivo era aumentar...
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