Resumo de plano de marketing

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  • Publicado : 15 de abril de 2013
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PLANO DE MARKETING

O plano de marketing define a forma como uma empresa atuará para levar seus produtos ao consumidor. Se a empresa não puder atingir seus clientes, não conseguirá permanecer muito tempo no mercado. Por meio do plano de marketing a empresa deve demonstrar capacidade em tornar o produto/serviço conhecido pelos seus clientes e despertar nos mesmos o desejo de compra-lo.Basicamente o plano de marketing possui duas finalidades: identificar oportunidades de mercado e preencher essa lacuna com ofertas que apresentem a melhor relação custo/beneficio ao cliente e rentabilidade para a empresa. O plano de marketing se apoia nos 4Ps (Produto, Preço, Promoção e Praça).

Produto
Produto pode ser definido como tudo aquilo que a empresa tem para vender. Conhecer bem o produto é oprimeiro passo para uma boa estratégia de vendas. Entender o motivo pelo qual o produto é adquirido pelo cliente pode ser o grande diferencial no momento de uma venda.
Preço
Preço é o valor monetário atribuído a algo disponibilizado para a venda. A empresa deve identificar as faixas de preços possíveis de atuar em qualquer situação., outro fator importante é conhecer a reação do cliente emfunção do preço


Formação dos preços
Para a formação de preço, a empresa necessita inicialmente identificar o sistema que será adotado, deve-se também apurar as despesas percentuais sobre as vendas, percentuais de contribuições e impostos incidentes sobre as vendas, alem de estimar percentuais de despesas administrativas e financeiras. Outro fator a ser definido é a margem de lucro desejada, cujopercentual leva em conta o histórico do mercado e do processo de planejamento. A análise da concorrência permite identificar a política de preços e os preços nominais praticados pelos concorrentes diretos.
Políticas de preços
É importante que a empresa determine uma política de preços para poder orientar-se diante das oscilações do mercado. As políticas de fixação de preços mais utilizadas pelassão empresas estão baseadas nas seguintes estratégias:
Estratégias oportunistas:
• Acompanhar os aumentos de preços dos concorrentes.
• Aumentar o preço co o aumento da demanda
• Reduzir o preço quando perceber que o concorrente não conseguirá fazer o mesmo.
Estratégias Predatórias:
• Reduzir temporariamente os preços para tirar os concorrentes de mercado
• Reduzir temporariamente ospreços para aumentar a participação no mercado (market share)
• Reduzir temporariamente os preços para forçar os concorrentes a recuar ou aceitar acordos.
Estratégias contrigenciais
• Desnatamento. Consiste em fixar um preço bastante elevado.
• Recuperação de caixa.
• Apresentar um produto de alta necessidade com preço baixo para atrair o cliente.
• Adotar uma postura de preços baixos apenaspara se manter no mercado.
Não existe uma estratégia de preços ótima, devendo a empresa efetuar uma análise das informações estruturadas da concorrência e dos clientes.

Distribuição
Existem duas maneiras do produto a ser oferecido ao consumidor: vendas diretas e vendas indiretas
Venda direta: Quando uma empresa atua por meio de uma equipe de vendas. A equipe pode ou não fazer parte do processode distribuição.
Venda indireta: Quando uma empresa oferta seus produtos aos consumidores por meio de atacadistas e varejistas.
A escolha da forma de distribuição também causa impacto no desempenho da empresa e, portanto deve ser considerada no plano de marketing. A Distribuição pode ser classificada em três níveis;
• Distribuição intensiva. É recomendável para produtos com demanda elevada,compra frequente, baixo preço unitário e ausência de demanda por assistência técnica.
• Distribuição seletiva. É recomendada para produtos que exigem conhecimento especializados para venda, cuidados especiais de armazenamento e preços relativamente elevados.
• Distribuição exclusiva. É recomendada para produtos com demanda por serviços técnicos altamente especializados, tanto durante a venda,...
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