RESUMO ADM MKT

UNISEPE FVR – Faculdades Integradas do Vale do Ribeira

Bacharel em Administração

Luiz Paulo Degasperi Silvano Troncarelli de Campos

Resumos sobre atacado e varejo, canais de marketing e pesquisa sobre agencias de publicitarias no brasil

PROFESSOR EDUARDO HAULT

ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING

CANAIS DE MARKETING

Devido ao atual cenário econômico altamente competitivo e a facilidade de fazer negócios em um mundo globalizado a estratégia de adotar canais de distribuição vem se apresentando como uma ótima opção para manter a lucratividade no mercado e alcançar novos mercados e clientes. De acordo com Sousa (1996) “os canais de distribuição são constituídos pelo conjunto de pessoas ou de organizações — intermediários — que promovem e facilitam a circulação dos produtos, desde o produtor às mãos do consumidor”. Uma rede de canais de distribuição competentes pode significar um alto crescimento em pouco tempo, além de elevar algumas empresas a um novo patamar, posicionando-as como referências e líderes em seus segmentos. Para Novaes (2001) “A diversidade de canais ofertados aos clientes permite atingir diversos tipos de consumidores, ampliando a atuação da empresa no mercado”. Quando se possui intermediários responsáveis pela distribuição de produtos e/ou serviços, a empresa fabricante deve prezar pela qualidade com que seus produtos e serviços estão sendo entregues aos clientes, ou seja, ela deve atentar-se a como sua imagem e sua marca está sendo comercializada por sua rede de distribuição. O objetivo geral do trabalho é apresentar algumas boas práticas para o desenvolvimento de novos canais de distribuição, sendo que para alcançar este objetivo será apresentado um estudo de uma empresa de software que comercializa seus produtos com o apoio de canais de distribuição. Atualmente muito se fala em inovação, alinhado a isso a constante busca pela otimização dos processos e principalmente com o fenômeno da globalização que permite a troca de informações em