Resenha Dois Vendedores Numa Fria

O filme “Dois Vendedores Numa Fria” relata a história de dois vendedores que estão em um momento de baixa em suas vendas e são pressionados pelo seu Gerente a fecharem bons negócios em 24 horas. O filme se inicia mostrando um dia normal de trabalho dos vendedores, em que, após uma discussão a dupla se separa e cada um busca a captação de novos clientes de porta em porta. Apesar da tentativa de realizar vendas e prospecção de novos clientes sem a parceria mútua dos vendedores, estes não obtiveram sucesso na empreitada individual. Neste período também, Dave não utilizou as guias de clientes, não planejou sua abordagem e não conhecia o perfil mais adequado para abordar seus possíveis clientes. Maurice, ao tentar vender seu produto sem seu parceiro optou por utilizar as guias, porém errou em sua percepção, abusando ao tentar estabelecer um Rapport com seu possível cliente, impossibilitando a criação de confiança entre as partes negociadoras. Posteriormente, ao se juntarem novamente, os parceiros ao tentarem fechar negócio com a Família Wilson e com o Sr.Leon, não estão seguros ao finalizar a venda e tendem a utilizar de psicologismo barato (FREITAS, 1994), impedindo a conclusão de toda a venda. Dave e Maurice dão ao seu Gerente um feedback do fracasso de suas vendas, o que leva o superior a exigir uma nova conduta. Confiando pela última vez em seus vendedores, o Gerente os pressiona entregando algumas guias em potencial para serem finalizadas em 24 horas. Após essa série de vendas mal sucedidas, os parceiros correm atrás do prejuízo tendo em mente alcançarem não somente um bom desempenho no trabalho e o reconhecimento dos colegas e de sua gerencia, mas também são movidos pela ambição pessoal. Os vendedores tendem a não alterar a estratégia, mesmo estando juntos na casa ou no ambiente para buscar os clientes, conseguirão efetivar suas vendas realizando a apresentação da proposta individualmente. Cada um buscou estabelecer uma relação de confiança com