Relatório da Diretoria de Marketing/Comercial Trabalho 1

Matriz de atividade individual*
Rodada: Período de 1 a 4
Atividade: Relatório Individual – trabalho 1
Título: Relatório da Diretoria de Marketing/Comercial
Alunos: Raquel de Carvalho Viana
Disciplina: Jogo de Negócios
Turma: GE 34
Introdução

Esse relatório tem o objetivo de apresentar a analise da gestão de marketing / comercial da equipe 1 no ultimo ano e o intuito de propor ações para atingir os objetivos de marketing da empresa no próximo período.

Política e estratégia inicialmente adotadas

A equipe 1 adotou uma estratégia mais conservadora neste primeiro ano.
Nos 3 primeiros meses procuramos nos adequar as exigências do mercado. Atuamos sobre os preços sugeridos ao consumidor, com uma elasticidade bem pequena sobre as margens de lucro. Investimos em propaganda nas duas regiões que atuávamos com o objetivo de entrar no mercado e assumir uma boa parcela dele.
Devido ao estreitamento da margem de lucro, fomos obrigados a nos reestruturar adequando nossos custos as novas margens.
Adequamos nossos custos as novas margens de forma que não prejudicasse as nossas vendas. No decorrer do ano quanto a propaganda, fomos mais moderados e passamos a investir em serviço comercial com o objetivo de aumentar a participação de mercado e estratégia de entrada.

Adequação das práticas à estratégia da empresa

Na região 1 mantemos o preço baixo, visto que a região é sensível a preço. Para a região 2 foram feitos investimentos em novos produtos, devido a região ser sensível a progresso técnico, porém adotamos estrategicamente preços competidores nas regiões dos concorrentes.
Mantivemos nosso foco na região 1 neste primeiro momento visto que tínhamos acabado de investir em uma nova fábrica na região 2.
Investimos em novos produtos, atuamos sob o estoque que tínhamos acumulado, aumentamos a capacidade produtiva ao máximo, porém esquecemo-nos de manter a encomenda da matéria prima. Reforçamos o serviço comercial da empresa com o objetivo de garantir às