Relato de caso renaut

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RESUMO

Este relato de experiência pretende analisar como as estratégias de marketing da Renault, levaram-na a posicionar-se como uma das montadoras generalistas do mercado brasileiro e consolidar-se como a quinta maior montadora do Brasil.
Alguns dados referentes ao mercado automobilístico nacional buscam auxiliar o entendimento sobre o posicionamento de cada veículo em seu mercado alvo,assim como sobre o posicionamento da Renault como um todo no mercado nacional.
Através de um estudo sobre o mercado de automóveis no Brasil, a história das principais montadoras e a recente entrada de novos competidores, o relato busca demonstrar como funciona a concorrência nesse mercado e como foi sua evolução desde a entrada dos primeiros concorrentes no século XX. As características de cadasegmento demonstram quais os atributos necessários para um veículo disputar seus mercados alvo e quais os segmentos em que é necessária a participação de uma marca para ser considerada generalista.
O histórico da Renault, sua entrada no Brasil e seus passos mais recentes com diversos lançamentos demonstram as ações tomadas pela empresa com o objetivo de se tornar uma marca generalista no mercadoBrasileiro. O estudo dos números de seus carros em cada segmento busca estudar a confirmação dessa hipótese.





Palavras-chave: marketing, identidade de marca, posicionamento


ÍNDICE DE TABELAS E GRÁFICOS

Tabela 1 – Conceito de Segmentação de Mercado 9
Tabela 2 – Conceito de Vantagem Competitiva 10
Tabela 3 – Conceito de Mercado Alvo 11
Tabela 4 – Conceito de Posicionamento 11Tabela 5 – Ciclo de Vida 12

Gráfico 1 - Evolução dos emplacamentos de veículos de passeio e comerciais leves, por segmento, de 2007 a 2011. 21
Gráfico 2 - A participação dos três principais segmentos no mercado 27
Gráfico 3 - Evolução da participação da Renault dentro do segmento de Veículos de Entrada. 28
Gráfico 4 - Evolução da participação da Renault dentro do segmento Hatch Pequeno. 29Gráfico 5 - Evolução da participação da Renault no segmento Sedan Pequeno. 30
Gráfico 6 - Participação do mercado do segundo grupo de segmentos. 31
Gráfico 7 - Evolução da participação da Renault no segmento SUV de 2007 ao primeiro trimestre de 2012. 32






SUMÁRIO



ÍNDICE DE TABELAS E GRÁFICOS 5
INTRODUÇÃO 8
1. REFERENCIAL TEÓRICO 9
1.1. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO 9
1.2.VANTAGEM COMPETITIVA 9
1.3. IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO-ALVO 10
1.4. POSICIONAMENTO NO MERCADO 11
1.5. CICLO DE VIDA DE PRODUTO 12
2. INTRODUÇÃO AO MERCADO AUTOMOBILÍSTICO BRASILEIRO E SEUS PRINCIPAIS CONCORRENTES 13
2.1. CONJUNTURA ECONÔMICA 13
2.2. OS PRINCIPAIS CONCORRENTES 14
2.2.1. AS QUATRO EMPRESAS LÍDERES 15
3. PRINCIPAIS SEGMENTOS DO MERCADO BRASILEIRO 18
3.1. CARACTERÍSTICAS DOSPRINCIPAIS SEGMENTOS 18
3.1.1. Hatch de entrada 18
3.1.2. Hatch pequeno 18
3.1.3. Hatch médio e esportivo 18
3.1.4. Sedan pequeno 19
3.1.5. Sedan compacto 19
3.1.6. Sedan grande 19
3.1.7. Monovolume (Monocab) e minivan 19
3.1.8. Perua (station wagon) 20
3.1.9. Picape pequena 20
3.1.10. Picape grande 20
3.1.11. Utilitário esportivo (SUV) 20
3.1.12. Utilitário comercial 21
3.2. PARTICIPAÇÃODOS PRINCIPAIS SEGMENTOS NO MERCADO 21
4. METODOLOGIA – DESCRIÇÃO DO CASO 22
5. APRESENTAÇÃO E ANÁLISE DOS RESULTADOS 27
6. RECOMENDAÇÕES E CONCLUSÃO 33
REFERÊNCIAS 34


INTRODUÇÃO
Um dos setores que gera mais renda, emprego e investimentos na economia nacional, é o setor automobilístico . De suma importância estratégica, incide diretamente sobre níveis de empregos e de investimentosdiretos e indiretos. A produção de máquinas, equipamentos e insumos, tecnologia, logística, varejo e prestação de serviços em geral, como financeiros de promoção e propaganda, são setores impactados pelo setor automobilístico, por ser um setor muito abrangente.
O mercado brasileiro é historicamente dominado por quatro montadoras que nos últimos cinco anos dividiram entre si mais de 70% dos...
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