Psicologia reversa

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Psicologia Reversa

O que é?
Psicologia = ™estudo científico do comportamento e dos
processos mentais.
Reverso = O lado oposto ao lado principal, ou aquele que
primeiro se observa ouconsidera; Conjunto de
circunstâncias de caráter contrário ao que se espera, ou
se analisa: o reverso da questão.

O que é?
Psicologia reversa é uma técnica que envolve a defesa de
umacrença ou comportamento que é contrário ao
desejado, com a expectativa de que a abordagem irá
incentivar o tema da persuasão para fazer o que
realmente é desejado: o oposto do que é sugerido.Esta técnica baseia-se no fenômeno psicológico de
reatância, em que uma pessoa tem uma reação emocional
negativa de ser persuadido, e, assim, escolhe a opção que
está sendo defendida contra. Quem Descobriu?

Theodor W. Adorno

Max Horkheimer

Como funciona?
1. Descubra em quem a psicologia reversa funciona.
2. Prepare o terreno.
3. Diga o oposto do que estiverdiscutindo, mas no mesmo
tom.
4. Vá a diante.
5. Insista no "blefe" dele.
6. Esteja preparado para seguir adiante.

Como saber quando irá funcionar?
1. A psicologia reversa funciona melhorcom pessoas que
tem características contrárias ou resistentes.
2. Quanto maior a restrição à liberdade, mais eficaz se
torna a técnica
3. Ameaças e restrições arbitrárias produzem maiorescontestações.

Exemplo:
Um bom exemplo de quando surgiram propagandas com a
psicologia reversa foi com a “fitness and jogging”, foi uma
maratona que teve um grande sucesso nos EUA na décadade 70.
A idéia era de que não precisava ser "malhado" para ser
saudável e que a aceitação do corpo era a chave para um
bom treino.
A resposta da mídia foi com campanhas usando imagens
depessoas malhadas, as pessoas se comparavam com
esses modelos criando um senso de competição, porém
muitos alunos evitaram as corridas por vergonha dos seus
corpos.

Exemplos:

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