projeto de venda

A prospecção e uma das etapas da venda, a primeira e a principal forma de se alcançar o sucesso na venda de qualquer produto. Para iniciar o processo de prospecção, foi necessário encontra os pontos que serviram de base para o processo. Esses pontos foram defidos com base em pesquisas de mercado, trabalhos de campo e dados coletados junto a Aton indústria e Comercio de Alimentos.
Em pesquisas do mercado de refrescos, foi possível identificar o Publico Alvo, tendência de mercado e algumas métricas que serão uteis em medições futuras. O publico alvo é composto por uma indivíduos que durante gerações tem seus desejos e anseios diretamente ligados as necessidades básicas de consumo. A privação de pequenos luxos e de artigos da moda que fora imposta a essa camada da sociedade durante anos de esquecimento dos órgãos governamentais e da elite do mercado, criaram um tipo de consumidor sem muitos critérios de consumo, tais como originalidade, tipo de componente, benefícios a saúde, segurança e muitos outros critérios que nas camadas mais elitizadas da sociedade são muitas vezes o divisor de aguas. Não estou dizendo que o consumidor de baixa renda não tenha critérios ao comprar, e sim que o senso critico do ato de comprar dessa camada da sociedade esta se formando paralelamente ao crescimento do seu poder aquisitivo e que este mercado ainda tem muito a crescer naturalmente. E isso torna o consumidor de baixa renda o publico alvo na comercialização de refrescos por uma questão de abito.
O trabalho de campo a partir do publico alvo ficou concentrado na região do Grande Rio, em visitas efetuadas aos municípios de Duque de Caxias, Nova Iguaçu, São Joao de Meriti se contatou a grande força de um mercado em crescimento, os projetos ¨minha casa minha vida¨ tem feito nascer vários pequenos condomínios que fatalmente ira mexer com os critérios de consumo das regiões em novas praças. Com melhorias em saneamento básico e o acesso a viários tipos de tecnologia, esses municípios são