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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação

Piracicaba / SP
2013

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD KAREN ANGELY GRUBERT ROJAS
Professor tutor presencial:
Professora tutora a distância: Josiane Fernanda Sartore

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Piracicaba / SP
2013
INTRODUÇÃO
Esta atividade tem o intuito de demonstrar melhor o entendimento e esclarecimento do tema abordado.
Vamos informar todo processo que envolve uma negociação desde seu conceito e características passando por habilidades e a importância de um planejamento, até então desenvolver um roteiro voltado a uma negociação direta para um pedido de aumento salarial.
Tentamos ser os mais claros possíveis para que as informações fossem de de fácil entendimento e clareza.

Roteiro de preparação para negociações salariais.
Através do planejamento é que podemos ter uma visão futura, uma previsão de possibilidades que poderá ocorrer conforme as atitudes, conversas e comportamentos que iremos ter no momento da negociação. Nele podemos obter uma variedades de respostas alternativas para cada passo dado na negociação, podendo definir se será agressiva ou moderada, descontraída ou tensa. Colocando teoricamente o resultado final da negociação um sucesso, planejando cada detalhe e obtendo o máximo de informação do outro lado para que se torne possível o processo negocial.
Em uma negociação existem os dois lados, duas mentes, dois comportamentos, enfim duas pessoas totalmente diferentes, onde a conduta ética deve prevalecer sempre para prezar o respeito e as boas maneiras. Mas dizem também