Principais etapas da exportação

PRINCIPAIS ETAPAS DE EXPORTAÇÃO PARA PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS (PME)

Se pudesse resumir em poucas palavras e apresentar um breve comentário sobre a participação da seleção brasileira de futebol, no maior evento já organizado na Terra, a Copa do Mundo 2006, realizada na Alemanha, afirmaria: “Faltou atitude e postura ponto final (ou para os mais exaltados: ponto de exclamação)”. O que importa é que voltamos ao ponto de encararmos a dura realidade: precisamos exportar. Esse sim é o jogo que devemos ganhar, ou para os mais céticos, o jogo que necessitamos aprender a jogar.
Um dos grandes obstáculos à política de exportação para as PMEs é a falta de informação. Apex, Sebrae, Ministérios, Câmaras, Progex, Ciesp/Fiesp etc. São tantos órgãos e entidades a consultar que muitos empresários, com certa facilidade, sentem-se desorientados.
Em seis etapas, inicialmente, apresentamos um resumo que irá auxiliá-lo a enfrentar o “caminho das pedras” da exportação.
1. Preparar a empresa: efetue o registro de exportador na Secretaria do Comércio Exterior do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC) ou na Delegacia da Receita Federal mais próxima. No site do MDIC - www.mdic.gov.br, é possível encontrar no link “exportação” as dicas de como adquirir o registro.
2. Identificar os mercados: estabelecer contato com compradores no exterior. Ao identificar o importador, fornecer informações sobre quantidade disponível, aspectos técnicos, condições de venda, prazo de entrega e preço unitário da mercadoria. Através de um simples cadastro no site www.braziltradenet.gov.br, é possível realizar pesquisas de mercado, analisar tendências e ainda pesquisar ofertas de exportação. No site www.guiatelefonica.com, uma espécie de página amarela global, existem endereços e telefones de empresas em mais de 180 países.
3. Analisar o mercado para avaliar a viabilidade: uma vez identificado o mercado, a empresa deve efetuar uma análise com relação a preços praticados no