Preço

PREÇO
Valor de troca de um produto do ponto de vista tanto do comprador quanto da parte vendedora

PREÇO
Mix de Marketing

função chave do marketing único elemento que gera receita parte crítica - valor arbitrário
Formulação Clássica

Preço = Custos + Lucro Desejado

PREÇO
Visão de Marketing

Preço = Custos + Concorrente + Mercado
Preço = Valor atribuído pelo consumidor
Lucro Desejado = Retorno esperado pelos acionistas + reinvestimentos na empresa

Preço Equivale a Algo de Valor
(na visão do consumidor)
PREÇO
Preço Anunciado
- Descontos abatimentos sazonalidade à vista promoções -

Bonificações trocas bens danificados

ALGO DE VALOR
Produto
-

Bem Físico
Benefício
Serviços
Instalações
Embalagem
Crédito

Disponibilidade
- Onde e Quando

Perreault & McCarthy

Preço Equivale a Algo de Valor
(na visão do trade)
PREÇO
Preço de Tabela
-

Descontos
Quantidade
Sazonalidade
Á Vista
Acordos Temporários
Bonificações
Trocas
Dinheiro p/ empresa
Estocagem

ALGO DE VALOR
Produto
-

marca conhecida garantido qualidade comprovada serviços embalagem funcional

Logística

- entrega no prazo

Preço

- margem
- crédito

Promoção

- comunicação com cliente

Perreault & McCarthy

Principais Fontes de Valor
• Prioridade do Problema (solução)
• Componentes Físicos do Produto
• Status Obtido pela Posse
• Risco(s) Envolvido(s) na Compra
• Manutenção do Produto
• Psicológica (experimentação)
• Operacionalidade/Segurança

Concorrência Extrapreço
A

C
P2
P1
D

B
Q1

Q

A concorrência extrapreço muda a curva de demanda do consumidor para a direita

Estabelecendo Objetivos de Preço

ROI

Orientado para Lucro

Objetivo de Preço

Orientado para Vendas

Orientado p/
Status Quo

Maximizar Lucro

Crescimento de
Vendas
Crescimento de
Share

Igualar-se à
Concorrência
Concorrência não
Relacionada a Preço

Fixando Preço
Fatores Internos
Objetivos