politica de negocios

INSTITUTO APHONSIANO DE ENSINO SUPERIOR
TRINDADE 20/04/2014
PROFESSORA: BARBARA ELIODORA
ALUNA: HAMÁBILLY DE OLIVEIRA CRUVINEL
CURSO: CIÊNCIAS CONTABEIS TURMA: CCO3

ANALISE CRITICA DO TEXTO: A CIÊNCIA DE CONSEGUIR UM SIM

Hoje em dia, em muitas faculdades existem matérias próprias para estudar a técnicas para se fechar um bom negocio. E na maioria dos cursos administrativos é uma matéria extremamente importante e indispensável, e tem pessoas que se especializam especificamente nessa área. No texto temos dois homens com opiniões diferentes. O embaixador Paulo Tarso é um dos maiores negociadores brasileiros, ele defende uma tese que um aluno não pode aprender a negociar dentro de uma sala de aula e ainda costuma dizer “Não há curso melhor que a pratica” . Ao contrário dele o consultor e professor Willian Ury, afirma que negociar é pratica sim, mais também se complementa com o aprendizado antecipado que te prepara para fechar um bom negocio, e costumar dizer “Pra mim negociar é parte arte, parte ciência” e ainda da boas dicas para uma boa negociação. SEM CONFIANÇA NADA FEITO
.GANHAR CONFIANÇA É INDISPENSÁVEL Ganhar confiança do seu oponente faz toda a diferença
.FAÇA CONCESSÕES As vezes você abrindo mão de benefícios próprios, você cativa seu oponente e abre porta para novos negócios.
.CRIE UM VINCULO DE DEPENDENCIA Passe uma confiança que seu trabalho é indispensável, assim de certa forma seu oponente ficara dependente.
.USE SUA REPUTAÇÃO Você ter um nome bom na praça pode fazer toda diferença a seu favor na hora de uma negociação.
.SEJA TRANSPARENTE Exponha sua opinião e todos seus objetivos com aquela negociação.
.FALE A LINGUA DO SEU INTERLOCUTORES Se adeque aos lugares da negociação e procure saber o que a pessoa está procurando isso facilitará na comunicação.
.MAXIMIZE OS GANHOS Invista sem medo de fechar grandes negócios.