Plano de negocios

PLANO DE NEGÓCIOS: O SEGREDO DO SUCESSO DO EMPREENDEDOR. MITO
OU REALIDADE?

José Carlos Assis Dornelas
Escola de Engenharia de São Carlos – EESC – USP – [e-mail]

ABSTRACT
This paper presents a discussion about the business planning process and its influence as a decision factor for the success or falling of the businesses. The context is the small businesses and the business incubators in
Brazil. After this, a structure of business plan is proposed in order to be used by Brazilian entrepreneurs. An important thing focused in this paper is that the business plan will determinate the success of the enterprise only if the owner believes in its potential and revises periodically its contents in function of the changes occurring around his business and market.

Key-words: business plan, small business, entrepreneurship.
Tema: Gestão Estratégica em Pequenas e Médias Empresas

1 - Introdução
Ultimamente, tem-se falado muito a respeito dos problemas enfrentados pelas micro e pequenas empresas (MPE) brasileiras em se estabelecer no mercado após os 3 primeiros anos de vida. Isto porque o índice de mortalidade dessas empresas sempre foi considerado elevado, porém não se tinha dados concretos que fundamentassem essa afirmativa. Chegava-se a dizer que esses números eram da ordem de 80% ou mais, ou seja, a cada 5 novas pequenas empresas criadas no país, apenas uma sobrevivia após o terceiro ano de vida. Pesquisas do SEBRAE (SEBRAE, 1998a) mostram que esses números não são tão elevados quanto se dizia. Mas também não são animadores a ponto de não nos preocuparmos. O percentual de mortalidade das MPE na região metropolitana de São Paulo chega a 58% nos três primeiros anos de vida. Esses números podem ser extrapolados para todo o país, segundo o próprio SEBRAE, e os resultados não serão tão discrepantes.
O fato é que independente do índice ser 58% ou 80% ou outro qualquer, busca-se uma causa principal para esse problema crônico brasileiro,