Plano de internacioalização

Internacionalização de Pequenas e Médias Empresas Brasileiras: Opções Estratégicas para o Segmento de Fruticultura Resumo: Este artigo tem por objetivo analisar as opções estratégicas de internacionalização de pequenas e médias empresas brasileiras do segmento de fruticultura. Identificar as dificuldades de internacionalização e os mecanismos de apoio às exportações, além das formas de cooperação empresarial adotadas pelo setor. Trata-se de uma pesquisa descritiva com amostragem aleatória estratificada.O meio para a obtenção de informações foi o método survey. Diante dos dados apurados com as sessenta e cinco empresas respondentes desta pesquisa, foi constatado que as empresas utilizam a exportação (direta e indireta) como estratégia de internacionalização. Para coleta de dados foi elaborado um questionário estruturado contendo 22 questões, dividido em 5 partes: produção, internacionalização, cooperação empresarial, incentivos às exportações e identificação da empresa. Ficou evidenciado que o fator financeiro e o mercadológico se apresentaram como relevantes no processo motivacional para exportação. Os fatores ambientais se caracterizam como as principais dificuldades em exportar. Observou-se que as empresas se utilizam de estruturas associativistas e adotam a cooperação intra e interempresarial como alternativa de internacionalização. A pesquisa demonstrou que as empresas possuem relativo conhecimento dos mecanismos de apoio e fomento às exportações. Palavras Chave: Internacionalização, Pequenas e Médias Empresas, Estratégia. 1. Introdução No Brasil, até a década de 80, as empresas estavam protegidas da competição externa. Hoje, as fronteiras nacionais não mais representam uma barreira às operações comerciais da organização, pois, o mercado global está mais atraente às empresas que buscam a ampliação de seus mercados e obtenção de vantagens numa competição global onde inexistem limites e regras para a busca da competitividade e os produtos sofrem forte competição