Planejamento tributario lucro real presumido simples nacional

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  • Publicado: 17 de setembro de 2012
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EXERCÍCIO – ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

A empresa Goiás & Goiás Ltda, atua no mercado de goiano no ramo de alimentos, há mais de 25 anos. Com uma estratégia voltada para os mercados A e B da capital goiana, a empresa sempre foi vista pelos seus clientes como uma fornecedora de produtos de qualidade, mesmo cobrando altos preços por eles. A Goiás & Goiás Ltda, sempre foi considerada pelosconcorrentes, fornecedores e parceiros como uma empresa que preza pela marca de seus produtos, sempre valorizando seus recursos humanos e tendo uma preocupação com a comunidade do bairro onde está localizada. Suas políticas sociais incluem desde creches para funcionários até programas de educação de jovens e adultos do bairro. Suas atitudes foram merecedoras de prêmios concedidos à empresas que se preocupamcom o social. Isso se deve também ao nível de exigência de seus consumidores. Segundo uma pesquisa realizada pela empresa com os consumidores de batatas fritas pertencentes à classe A e B, a maioria afirmaram que valorizam mais a qualidade em detrimento ao preço. Outros pontos citados foram a valorização dos locais onde o produto era vendido (geralmente lojas localizadas em bairros de classemédia-alta ou shoppings), uma boa tecnologia de fabricação e um serviço de reclamação eficiente. No início de 2012, os diretores da empresa se reuniram para avaliar o ano de 2011, que não foi nada bom. A empresa sofreu um decréscimo de vendas que comprometeu os lucros. Segundo dados da contabilidade, o prejuízo no exercício de 2011 foi de R$ 385 mil, para uma receita de 5,5 milhões, ou seja,aproximadamente 7% de prejuízo em relação à receita. Esse prejuízo não foi causado pela margem de lucro dos produtos, que em média são da ordem de 45%, e sim pela diminuição da demanda (venda). Essa situação levou ao presidente da empresa, o Sr. Goianildo, a tomar medidas drásticas como substituir o pessoal de diretora e de gerência no meio do ano. No decorrer do segundo semestre, verificou-se que a situaçãonão melhorara, o que levou a crer que o problema não estava nas pessoas. O Sr. Goianildo trouxe de volta boa parte do pessoal demitido no final do ano de 2011. Acredita-se as causas da diminuição das vendas se devem à vários fatores. Para se ter uma idéia, o governo aumentou os impostos de fabricação de produtos classificados como supérfluos (salgadinhos) em torno de 18%, que aliada às recentescrises financeiras que o país passou, fez com que o poder de compra dos consumidores caíssem vertiginosamente. Sabe-se também que o governo tem incentivado as exportações para outros países, principalmente produtos industrializados, através de benefícios fiscais. Sabe-se que os consumidores que antes compravam os produtos da Goiás & Goiás Ltda, adquirem agora produtos mais em conta, como dasconcorrentes K & K, que apesar de não atuarem na faixa de mercado da Goiás & Goiás Ltda, vem absorvendo essas demandas. Essas empresas experimentaram um crescimento acentuado no ano de 2011. Já com relação à sua concorrente direta, a PCP, verficou-se que os impactos das variáveis colocadas acima não foram tão significativos. A PCP, que tem produtos similares ao da Goiás & Goiás Ltda, e atende ao mesmopúblico, adotou uma estratégia de crescimento para cidades do interior de Goiás (Anápolis, Aparecida de Goiânia, Catalãio, Rio Verde e Jatai) e vem conseguindo excelentes resultados.

Apesar disso, a Goiás & Goiás Ltda ainda lidera o mercado de venda de Batatas Fritas, participando com 42% das vendas para a classe A e B (já foi 55%) e 21% no total (já foi 27%). No entanto, nem tudo é desvantagempara a Goiás & Goiás Ltda. A empresa conta com um excelente relacionamento com seus fornecedores, pois, sua solidez financeira, aliada ao tempo de mercado, faz com que a Goiás & Goiás Ltda, compre matérias-primas com preços e prazos melhores que seus concorrentes diretos e indiretos. Isso faz com que seus produtos cheguem com um preço cerca de 10% inferior em relação aos produtos de seu...
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