Planejamento de vendas

PLANEJAMENTO DE VENDAS

“Filtros Santa Anna”

1 – Estratégias Comerciais

Posicionamento de Mercado:
A nossa venda mensal está estimada em torno de 3.000 a 4.500 unidades, pelo preço de R$ 70,00 por peça. Os filtros Santa Anna estão posicionados estrategicamente entre os mercados A e B.

Segmentaremos nosso produto criando uma identidade própria na cabeça do consumidor.
Trabalharemos o posicionamento da marca, produto e serviço perante o nosso foco específico de mercado.
Utilizaremos meios de divulgação eficientes e propaganda boca a boca. ·
Posicionamento por nicho de mercado a ser atacado.

2 – O mercado de filtros – Características do público alvo: Diferenciação

O público alvo dos filtros Santa Anna está voltado para clientes exigentes, que procuram um produto bem elaborado que tem um valor agregado e obedeçam as normas técnicas.
Maneiras de diferenciar um produto
Como avaliar custos x benefícios da diferenciação

3 – Tipos de Venda e Canal de distribuição

Os filtros Santa Anna adotam um tipo de venda geral, pois a abordagem pode ser feita sem marcação prévia (apresentação do produto é feita de forma oral), a sondagem é mediante a necessidade da quantidade, a demonstração pode ser feita para se verificar a qualidade, a decisão de compra é tomada de forma não demorada e baseada na necessidade.
O canal de distribuição segue o padrão indireto, pois os produtos partem da fábrica diretamente para o varejo onde poderá ser passado para o consumidor final.

Critérios de Segmentação (para visitas)
Base de dados para segmentação (quantidade)
Escolha dos alvos economicamente atrativos (mercado A e B)
Levantamento dos potencias de compra (Quanto vender no mês para lucratividade desejada)

4 – Ciclo de Venda (Etapas)

O ciclo de venda dos Filtros Santa Anna obedece a Venda Geral:
Abordagem/ Sondagem/ Demonstração/ Fechamento / Venda adicional (fase a