Pesquisa de mercardo

a) Concorrência - Analisar a concorrência é muito importante bem como forma de exercício. Procurar os acontecimentos de fracassos ou de melhoria, decifrar jornais, entre outros, é uma maravilhosa fonte de notícias e é fundamental para elaborar estratégias de negociação. Não se trata de ser diminutivo e muito menos de não ter uma olhar confiante e positivo em descrição ao seu comercial, mas sim de ter projetos primeiramente elaborados para alguma “eventualidade de percurso”. Deve-se permanecer o raciocínio positivo e deve-se estar atencioso aos exemplos de derrota, distinguindo o que “os outros” cometeram de errado, portanto, estudar com as falhas dos diversos.

b) Riscos – Em assunto de negociação, para que se possa obter sucesso, o negociador tem que permanecer pronto para enfrentar alguns riscos, portanto quanto maior a habilidade e a persistência que ele estiver mais autoridade conseguirá.
c) Tempo - Uma causa de poder principal em uma negociação é o tempo. O negociador que reconhece a demarcação de tempo do outro adquire benefício, pois à proporção que o tempo se esvazia, a angústia cresce e podem aparecer mais concessões que não eram previsível ou presumido. Na hipótese de ser feita qualquer sugestão na negociação, precisa ser colocado uma medida de tempo para que o outro negociador resolva. Em relação à negociação a capacidade é um poder individual do negociador e quem apresentarem mais capacidade, com certeza, apresentará mais poder. Sempre que temos em nosso caminho um grupo de trabalho bem preparado, com profissional que tem sabedoria sobre o objetivo a ser negociado, conquistamos mais capacidade a nosso favor e o funcionário que exibir mais confiabilidade ganha mais poder. De acordo com Mello(2012), alguns pareceres são indispensáveis quando negociamos juntamente com uma equipe, são:
- distinguir fortemente o produto, serviço e questões chave relacionadas ao objeto da negociação;
- distinguir e cultivar os métodos de negociação;
- não questionar