PESQUISA DE MARQUETING

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`4ª










EVERTON SILVA.



























1 INTRODUÇÃO

. A Coelho Alimentos LTDA (C.A) nasceu de um pequeno mercado na cidade de Barra do Garças-MT no inicio dos anos noventa, funcionava basicamente do cliente um a um, e como todo comercio logo caiu na tentação de vender no velhocaderninho onde o descompromisso de divida de alguns clientes quase faliu, após isto adotou a promoção de vender somente a vista e mais barato esse que é o ponto forte até hoje da C.A, que cresceu para um supermercado e após vinte anos tornou ser atacadista também. O presente trabalho vem apresentar planos de melhorias para a empresa Coelho Alimentos LTDA (C. A) que comercializam secos e molhados novarejo e por ultimo no atacado, as ações aqui apresentada é baseados nos conhecimentos teóricos em planejamento de marketing e vendas, noções de gestão financeira e gestão de marketing no ambiente digital. Muitas empresas se laçam no mercado, principalmente as pequenas sem um plano estratégico de marketing, esse é o caso da C.A. Diante do mundo globalizado foi sugerido para a empresa emquestão o planejamento de marketing e vendas e com objetivos bem definidos, sua visão é estar entre uma das grandes em seu segmentos em breve com satisfação de seus clientes, e adotou uma missão que é conseguir nos próximos cinco anos ter a hegemonia do mercado em sua região.
Diante do mundo globalizado houve a necessidade da presença da C.A no ambiente digital, com o fluxo de caixa que érealizado periódico na empresa foi possível investimento nessa área, e também no planejamento de marketing para aumento das vendas, oportunidade em que seus gestores saíram em busca de divulgação da empresa, e promoções com alternativas diferentes, ou formas de divulgação da Coelho Alimentos LTDA.





2 DESENVOLVIMENTO

1) PLANEJAMENTO DE MARKETING

Muitas empresas optam por nãodefinir planos de marketing, o que as “obriga” a tomar decisões de aplicação imediata, em cima da hora, face às diferentes situações com que se deparam numa óptica de curto prazo. Contrariamente, no plano de marketing a antecipação, a formalização e a conjugação e articulação das diferentes decisões constituem as características chave do planeamento. A Coelho Alimentos (C.A) optou por articulardiferentes politicas e produtos que foi responsável pelo seu sucesso até aqui. Foi levado até seus dirigentes a seguinte visão: um dia ser o maior da região, e consequentemente a missão chegar a esse patamar com a satisfação do seus clientes e agregado a isso seu nome seu numero de clientes que os principais valores dela.
2) VENDAS
A) A empresa costuma realizar treinamentos junto aos seusvendedores?
Se sim, quais são os tipos de treinamentos realizados?
Se não, por que não realiza treinamentos?
A Coelho Alimentos realiza treinamento periódicos para reciclar os colaboradores internos, haja vista que não tem vendedores externos, orientando-os informar os clientes sobre promoções e duvidas que surgem, sendo que devem ter boa postura compostura e oralidade e ter totalconhecimento de como funciona a empresa que tem sua marca como produto principal. Um funcionário sem treinamento ou sem experiência é um funcionário sem qualidade , a empresa que não treina seus funcionários pode perder clientes o que não é o caso da C.A que com esse trabalho tem boas referencias ditas pelos clientes na propaganda boca a boca que o principal meio de propaganda da empresa. essassão a principal qualidade que a Coelho Alimentos usa para valorizar e contratar seus vendedores, sendo que a participação nos lucro é também usada para motivar seus colaboradores.


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B) Em um processo de recrutamento de vendedores, quais são as principais qualidades que a empresa observa e valoriza para contratar vendedores?
Em um processo de vendas, o papel do vendedor se...
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