Pcom vodka orloff

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Orloff
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Projeto
de
Comunicação
/
PCom
2011‐2


domingo, 9 de setembro de 2012

Marca/produto

domingo, 9 de setembro de 2012

Análise
de
marca
e
produto
Produto Orloff
tradicional,
orloff
ice,
orloff
mix
lemon teor
alcoólico
de
38%,
penta
des7lada
(menor
índice
de
impurezas
que
concorrentes
que
são
3x
 des7ladas),
composta
por
álcool
de
cereais
e
águaBeneficio
central
‐
potencializar
momentos
de
lazer,
prazer
ou
celebração,
determinado
por
um
“status”
e
 es7lo
de
vida
assumido
pelo
consumidor. Produto
básico‐
líquido
límpido
e
transparente produto
esperado
‐
garrafa
de
vidro,
limpa,
bem
conservada,
com
o
lacre
e
rótulo
intactos produto
ampliado
–
5x
des7lada Problemas
com
embalagem
–
preto
Orloff
x
vermelho
Smirnoffa
cor
preta
realça
a
percepção
subje7va
de
força
presente
na
marca
‐
caracterís7ca
essa
que,
se
não
for
 corretamente
trabalhada,
pode
ir
de
encontro
às
necessidades
do
target:
uma
vodka
suave,
pura
e
refinada falar
sobre
a
marca Comunicação Comunicação
falha
pois
não
aborda
necessidades
que
a
categoria
sugere
–foca
no
aspecto
funcional
‐
 distancia
o
target
que
não
vê
beneficio
no
fato
de
Orloff
ser
5x
des7ladaNao
possui
cultura
de
grandes
campanhas
–
inves7mento
fragmentado
e
inconstante
(bar,
PDD,
PDV)

domingo, 9 de setembro de 2012

Análise
de
marca
e
produto
Praça Nordeste
e
Sudeste
‐

maiores
mercados
de
des7lados Estado
de
Sao
Paulo
–
praça
prioritaria
para
o
mercado
das
vodkas
(Smirnoff
possui
maior
 presença) Penetracao
acentuada
no
NE
e
MG,
por
causa
da
atuacao
da
empresa
com
outras
marcas
 nacionais
 Nestas
regioes
ha
equilibrio
de
importancia
entre
os
canaisEm
SP
o
volume
de
vendas
está
concentrado
nos
Key
Accounts
e
PDD Preço
 Preço
de
tabela
‐
R$
125,38/caixa
contendo
12
unidades
–
média
de
10
reais
por
garrafa Clientes
aplicam
seu
markup
–
variação
em
função
do
canal Estrategia
de
valor
medio,
pois
o
preço
nao
esta
nem
alto
nem
baixo
comparado
ao
dos
 concorrentes
do
segmento
“standard”
–
2
reais
mais
barato
que
Smirnoff
e
por
ser
mais
baixo
passa
a
imagem
de
pior
qualidade

atrai
publico
de
menor
renda


domingo, 9 de setembro de 2012

Público‐alvo
• • • • • • • • • • • • • • • • • ‐>
Jovens
de
ambos
os
sexos,
classes
ABC,
de
18
a
25
anos. ‐>
Consumo
de
vodka
em
locais
mais
sociáveis;
consumo
entre
amigos. ‐>
Consumo
aos
finais
de
semana
e
em
momentos
de
lazer
e
descontração ‐>
90%
do
target
mistura
a
vodka
com
outra
bebida. ‐>
Buscam
a
intensidade
do
momento
e
do
consumo‐>
Agregar
status
(bebida
certa,
melhor
marca) ‐>
Vida
social
a7va:
bares,
casas
noturnas,
festas
privadas,
academias
e
pra7cam
esportes
regularmente. ‐>
Processo
de
decisão
de
compras
“on
trade”: 
 Influenciador
–
grupo
de
amigos,
grupos
aspiracionais Decisor
–
quem
consumirá
o
produto Comprador
–
quem
pagará
pelo
produto Usuário
–
quem
consumirá
o
produto 
 ‐>
Processo
de
decisão
de
compras
“Off
Trade” 
Influenciador
–
grupo
de
amigos
e
pessoas
que
consumirão
o
produto
adquirido Decisor
–
pessoa
que
realiza
ou
encomenda
a
compra Comprador
–
quem
se
desloca
até
o
ponto
de
venda
e
realiza
a
compra Usuário
–
quem
consumirá
o
produto



falar
sobre
geracao
y

domingo, 9 de setembro de 2012

Posicionamento
• • • • • • • • • • Visão
do
consumidor
sobre
a
marca:
força
e
masculinidade
 Boa
distribuição Promessa:
é
mais
puraJus7fica7va:
Processo
de
fabricação/
qualidade
superior
(passa
5x
pela
 des7lação) Preço
inferior
ao
concorrente Tradição
de
seus
consumidores Primeira
vodka
nacional Foca
apenas
nos
atributos
do
produto
sem
foco
emocional. Já
tentou
ser
ousada,
moderna
e
transgressora resumir
posicionamento

domingo, 9 de setembro de 2012

Mercado

domingo, 9 de setembro de 2012

Análise
geral
do
mercado/categoria‐






A
categoria
vodca
é
dividida
(sob
o
critério
preço/precepção
de
qualidade)
em
quatro
segmentos:
Low





 
 Price,
Standard,
Premium
e
Super
Premium. ‐ 
Para
chegarmos
até
a
categoria
vodca
passamos
por
três
níveis
de
concorrência:
Concorrência
Genérica
...
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