Paper Position Cases

Disciplina: Estratégias Mercadológicas (CAD7232) – Noturno
Acadêmica: Jéssica Fernanda de Brito de Souza

Paper Position - Cases Havaianas, Subway e AAAA

O primeiro passo que a Havaianas deu para o reposicionamento de sua marca foi a troca dos distribuidores que não estavam de acordo com a nova estratégia da empresa, que era: atingir um público mais seleto e não “a massa”. Com essa nova postura a empresa foi inserida nos mais diversos mercados, através de formadores de opinião, os quais possibilitaram que fosse agregado mais valor à marca. Como exemplos pode-se citar o uso das sandálias para calçar as modelos que desfilaram a coleção de verão do estilista francês Jean-Paul Gaultier; a distribuição aos indicados ao Oscar, entre outras ações.
Dados recentes mostram que a marca possui participação de 80% no mercado brasileiro de chinelos de borracha e comercializa cerca de 162 milhões de sandálias anualmente, sendo 10% para mais de 80 países dos cinco continentes, podendo ser encontrada em mais de 200 mil pontos de venda. As exportações chegam a 22 milhões de pares. O case foca na questão de que maior diferença das Havaianas não é onde a marca está sendo comercializada, e sim nos pés de quem está sendo vista, já que pode ser encontrada atualmente nos mais diversificados pontos de venda.
A estratégia de expansão da Subway baseou-se não somente no público de classe AB, mas também na classe C, estando o foco da empresa nas cidades menores, onde o mercado ainda não estava saturado. A meta principal da empresa era ultrapassar as vendas do McDonald’s até 2014 (o qual de acordo com pesquisa Global 500 da Fortune não conseguiu bater). O Subway investiu pesado no que diz respeito à saúde por um bom preço, lançando sanduíches de acordo com épocas do ano, por exemplo em que as pessoas têm o orçamento mais apertado. Ao perceber que o custo para a abertura de lojas era alto, a empresa optou pelas franquias, tendo como base as experiências que haviam dado certo em outros