Papel Higiênico

Atividade Dissertativa 1

São Paulo
Julho de 2013

Atividade Dissertativa 1

São Paulo
Julho de 2013

O ramo de papel higiênico é bastante competitivo, na qual possui uma grande multinacional liderando as vendas no Brasil, sendo que as cinco maiores fabricantes de papel higiênico são:
1 –Kimberly Clark Brasil
2 – Santher
3 – Mili
4 – SEPAC
5 – Melhoramentos
Podemos destacar os produtos de cada uma delas:
* Kimberly possui como produtos Neve ocupando a primeira posição em vendas e Scott terceiro em vendas,
* Santher pode destacar a Personal como segunda do ranking em vendas e a Charme como sétima;
* Mili tem como nome do produto a mesma do seu fabricante ocupando o quarto lugar em vendas;
* SEPAC tem o Duetto como quinto em vendas;
* Melhoramentos que possui a Dualette, Sublime e Softy’s ocupando respectivamente oitavo, nono e décimo segundo no ranking dos mais vendidos.
Esta colocação (ranking) dos produtos é referente a folhas duplas de papel higiênico.
Conforme pesquisa os critérios de compras adotados que são levados em consideração na escolha do produto pelo Shopper são: qualidade, marca, rolos por pacote, metragem e versão. Em momento algum o shopper leva em consideração o preço como principal item na base de decisão de compra, algo a ser levado em consideração para o posicionamento da empresa. O shopper também é formado por 94% de mulheres. O Brasil é o décimo país em fabricação de papel para uso doméstico e sanitário do mundo.
Com base nas informações tomaria a seguinte decisão atuaria nos três segmentos de papel higiênico de folha simples, duplo e triplo. O papel simples é de forma estratégica para empresa, pois ainda é o mais consumido entre os clientes devido a este motivo a necessidade deste produto no mix de produtos e a importância como produto de entrada. Levando também em consideração que o cliente começa usando o de folha simples e posteriormente passa a