Papel higienico

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20/03/2011 07h22 - Atualizado em 20/03/2011 07h22
Consumo de papel higiênico de folha dupla cresce no Brasil, diz pesquisa
Segmento de folha dupla cresceu 21% em 2010 e detém 25% das vendas.
Classes C e D impulsionam vendas de produtos mais caros, diz Nielsen.
Darlan Alvarenga Do G1, em São Paulo
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No ano passado, as vendas de papel das chamadas linhas ‘premium’ cresceram 21%,contra uma queda de 2,5% do folha simples.
A sofisticação dos hábitos de consumo do brasileiro chegou ao banheiro. Da mesma forma que o papel higiênico cor-de-rosa desapareceu sem deixar saudade, algo semelhante é observado nas vendas do tradicional papel branco de folha simples, que começa a ser substituído por produtos de melhor qualidade e mais caros.

Segundo dados da Nielsen Brasil, 25% dos4,708 bilhões de rolos consumidos em 2010 tinham folha dupla e 75% tinham folha simples. Em 2007, a divisão era, respectivamente, 15% e 85%. O segmento de folha dupla só cresce, ao passo que o papel de folha simples vem perdendo espaço nos carrinhos de supermercado.

No ano passado, as vendas de papel das chamadas linhas ‘premium’ cresceram 21%, contra uma queda de 2,5% do folha simples. Emtermos de faturamento, o folha dupla já representa 40% das receitas do setor que movimentou R$ 2,804 bilhões - alta de 9,2% em relação a 2009.
Priya Patel, executiva da Neve, que lançou neste ano um papel de folha tripla (Foto: Darlan Alvarenga/G1)
“Com o aumento do poder aquisitivo, o consumidor passa a buscar produtos mais sofisticados e o brasileiro está disposto a pagar mais para ter uma marcaPremium”, diz Priya Patel, diretora de cuidados com a família da Kimberly-Clark, fabricante das marcas Neve e Scott, e líder do mercado com cerca de 25% das vendas.
“A migração de mais pessoas para a classe C tem um peso grande, mas o consumo de folha dupla simboliza status e cresce em todas as classes sociais, nem se for para usar somente no banheiro social”, afirma a executiva. “É um presentepara quem compra e para a família. Benefício mais direto não existe”.
A Neve foi a primeira marca a lançar no Brasil a opção de folha dupla, em 1970, e detém hoje 47% do faturamento do segmento.
Ainda que compre em menor quantidade ou numa frequência menor, as classes sociais mais baixas estão colocando no carrinho itens que até então não costumavam comprar"
Luiz Gaspar, Nielsen Brasil
Conversãoé tendência mundial
Segundo Priya, a queda das vendas do papel de folha simples é tendência é mundial. “Nos países desenvolvidos, já ocorreu a conversão e a participação da folha dupla já é superior”, diz. Na Kimberly-Clark, os rolos de folha simples representam apenas 20% dos negócios.
A massificação do papel de duas folhas já provocou até a criação de um terceiro segmento, de superluxo, o dafolha tripla, a última novidade do mercado. A Neve, que escalou Reynaldo Gianecchini para viver o personagem do mordomo Alfredo na campanha do novo produto, prevê que o folha tripla represente 10% das vendas da marca no ano.
Conquistar o público de baixa renda para o uso de produtos mais sofisticados parece ser o melhor caminho para aumentar as vendas e os lucros. Em pesquisa sobre aquecimento dovarejo, a Nielsen Brasil constatou que 25% do crescimento do faturamento em 2009 vieram das vendas de produtos mais sofisticados, impulsionados pelo crescente poder de compra das classes C e D.

“Os fatores praticidade e sofisticação têm sido os principais vetores de crescimento”, afirma Luiz Gaspar, analista de mercado da consultoria. Dados da Nielsen mostram que as vendas dos 40 maioresfabricantes avançaram 3,5% em 2009, disparando para uma alta de 7,4% em 2010.

“Ainda que compre em menor quantidade ou numa frequência menor, as classes sociais mais baixas, incluindo a D e a E, estão buscando produtos de melhor qualidade e colocando no carrinho itens que até então não costumavam comprar”, explica Gaspar.
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