P2 negocia o

Questão 1Você representa um fazendeiro, dono de um terreno na zona rural de uma cidade de porte médio, e foi contratado por uma empresa de porte médio que pretende instalar uma metalúrgica para fazer peças de aviões no terreno do fazendeiro. Você pretende pedir muito mais que o valor de mercado das terras, pois uma fabrica vai ganhar muito mais dinheiro do que um fazendeiro dedicado somente à agricultura. Que tipo de dados e informações você juntaria para sua primeira reunião com representante da empresa? Como argumentaria com ele?
R: Para primeira reunião obteria as seguintes informações:
Sondaria a possível MACNA da empresa: procuraria saber se a empresa tem procurado outros terrenos na região e quais ela tem em vista além do que iremos negociar.
MACNA do fazendeiro:
Informação sobre a empresa. Sua história, sua atuação no Brasil (quantidade de plantas), e quem irá negociar. Descobrir informações sobre o negociador, e se possível aspectos relacionais e psicológicos.
Pesquisar sobre o mercado de aviação no Brasil, e na região, logística (acesso a estradas e portos) na região e principais clientes da empresa. Clientes em potenciais também. Tudo isso de forma a legitimar a minha posição na mesa de negociação.
Interesse: Pesquisaria sobrea a razão da empresa em estar interessada nesta região.
Custo de Mão de Obra local
Meus argumentos se baseariam em mostrar para empresa as vantagens da escolha do tal local relacionando os dados escolhidos na preparação, tais como: o local é de ótima infraestrutura, o qual permite uma ótima logística para empresa escoar seus produtos. O local é próximo a varias indústrias de aviação, o que viria aumentar sua carteira de clientes e atração no mercado; o crescente mercado de aviação; o baixo custo de mão de obra na região; as grandes possibilidades de lucro para empresa com a nova planta, em um espaço que possibilitaria um posterior aumento da planta.
Questão 2R: Para sua negociação da questão anterior, quais seriam