canais de distribuição

Transportes

Canais de distribuição

Canais de distribuição
Tipos e Funções
Canais Verticais
Os canais de distribuição eram tradicionalmente vistos, numa primeira fase, como estruturas mercadológicas verticais, onde a responsabilidade ia sendo transferida de um segmento da cadeia de suprimento para o seguinte.
Nesse tipo de distribuição, a satisfação do cliente é sempre exercida pelo último elemento da cadeia de suprimento, aquele que atende diretamente o consumidor.

O fabricante envia um caminhão carregado com seu produto (lotação completa) ao armazém do atacadista, onde a carga é desconsolidada.
O atacadista vende o produto a diversos varejistas. O varejista estoca a mercadoria nas lojas e a vende ao consumidor final.

TRANSPORTES - 2013.2

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Canais de distribuição
Tipos e Funções

Atacadista

Varejo

Consumidor

TRANSPORTES - 2013.2

Manufatura

Setor de vendas do fabricante Consumidor

Canal único, típico do grande varejo

Manufatura
Canal único, tipo “Avon”

Canal único no pequeno varejo

Canais Verticais

Manufatura

Varejo

Consumidor

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Canais de distribuição
Tipos e Funções
Canais Híbridos
Neste tipo de estrutura, uma parte das funções ao longo do canal é executada em paralelo por dois ou mais elementos da cadeia de suprimento.
Ex.: Uma indústria fabricante de agulhas para coletar sangue, seringas e acessórios, negocia a venda de seus produtos diretamente com os setores de compras dos grandes hospitais.

Manufatura

Quando a transação é consumada, a indústria entrega ao hospital uma lista de seus distribuidores autorizados.

Varejo

Setor de vendas do fabricante CONSUMIDOR

TRANSPORTES - 2013.2

Varejo

O distribuidor escolhido se encarrega, por sua vez, da distribuição física dos produtos adquiridos, formalização dos pedidos, armazenagem e entrega dos lotes ao hospital nos tempos certes e nas quantidades desejadas
O fabricante dispõe de especialistas