os desafios de empreender

1) Clóvis, Javier e Roberto não analisaram profundamente a Alfa México, não compreenderam o que realmente a organização precisava; era necessário procurar as reais necessidades desta empresa para assim, poderem desenvolver um plano de ação que fosse satisfazê-los em todos os âmbitos. Era preciso também não somente agradar Raul deveria conquistar Victor que possui grande opinião nas negociações da empresa; precisava conquista-lo para conseguir finalizar a proposta. Era preciso apresentar ótimo preço e qualidade já que a Alfa México trabalhava com um fornecedor fixo, mesmo este não agradando atualmente. 2) Estudar a organização como um todo, procurando as reais necessidades e compreender o que realmente esta sendo pedido; é preciso verificar como os fornecedores desta empresa trabalham para poder ser competitivo com eles se sobressaindo nas falhas. Devem-se agradar as pessoas envolvidas no processo para que se consiga ganhar a confiança e a fidelidade dos mesmos. 3) Raul resolveu permanecer com sua parceria atual, pois, dessa forma, conseguiu atender suas necessidades e ainda conseguirá focar sua importação em outros itens de maior valor agregado; se o acordo fosse feito com a empresa brasileira haveria a preocupação com os custos de importação e comercialização, se os fornecedores atuais não tivessem feito à redução dos custos a parceria com a FG seria a melhor escolha para a Alfa México. Mesmo com as despesas de importação e comercialização essa seria uma ótima opção, pois o atual fornecedor não estava agrando nem na qualidade, nem no preço e nem nos prazos o que a FG conseguiria atende-los até a irrecusável contra proposta do atual fornecedor.