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Etapa 2
Passo 2 (Aluno)
Cada aluno deverá apresentar um esquema abaixo:
1. Explicar o processo de comunicação na negociação apresentada no desafio. Montar um esquema (conforme exemplo) com cada empresário envolvido no processo de negociação com a empresa “Feito em Casa”.

Passo 3 (Aluno)
Reunir-se com sua equipe e desenvolver somente um esquema com cada pessoa envolvida no processo de negociação com o projeto “Feito em Casa”. Para melhor entendimento do professor da disciplina, o grupo deverá elaborar um texto autoral explicando cada processo, com no máximo duas páginas.

Com quem vou negociar:
João das Cruzes, Fernando da Silva e Ana Maria.
Qual é o melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar?
Apresentar a lucratividade do negócio. E de forma objetiva ser rápido e eficiente.
Quais são os tipos de poder (Pessoais circunstanciais). Que podem ser positivos e negativos?
Para convence-lo seria a persuasão com o cliente e um fator negativo, é ter confiança de mais no seu taco.
Qual a influência das variáveis nesse processo? Tempo e Informação.
A disponibilidade estava sendo pouca.

Texto Autoral

Nesse esquema podemos perceber que negociamos com os três empresários do projeto Feito Em Casa. Apresentamos a lucratividade do negócio de forma que seria objetiva eficiente e rápida. Por quê? Pois, todo cliente quer ser bem tratado de forma clara que entenda as palavras e o bom atendimento. Além, da rapidez. Não é necessário falar rapidamente e agir com pressa. Mas, também não podemos enrolar durante as negociações.
Apresentamos pontos de persuasão que é forte para nós. E a autoconfiança que já é um ponto fraco. Ás vezes, ter confiança é garantida. Mas, nem sempre. Pois, se o cliente perceber que estamos certos de tudo, ele irá se sentir contraditório. E assim, não irá confiar no produto. Então, não irá adquiri-lo.
Porém, dos três empresários nem todos tem o tempo e a informação caminhando juntos. João e Ana Maria, não tem tempo