Negociação

ETAPA 3

PASSO 1
Habilidades necessárias para o negociador
O negociador efetivo tem, dentre suas habilidades, a capacidade de buscar e aproveitar oportunidades; de comunicar-se facilmente, de lidar e contribuir para um acordo de ganha-ganha; de aceitar desafios e detectar riscos sem prejudicar os objetivos; de conhecer suas limitações e supera-las; de ser flexível, adaptando-se às situações encontradas; principalmente, ser paciente e estar constantemente se auto avaliando.

PASSO 2
ANALISE DE RESULTADO
Suas negociações são bem- sucedidas, mas não se acomode. Continue a preparar-se para as futuras discussões.

PASSO 3
DICAS INFORMADAS PELO CONSULTOR COMO PEDIR AUMENTO DE SALÁRIO
Curto prazo: o aumento imediato pode acontecer se o empregado tiver outra proposta de trabalho
Médio prazo: Ele deve sentar com o chefe e estabelecer um programa de objetivos a serem atingidos entre 6 meses e 1 ano
Longo prazo: as pesquisas mostram que pessoas que tem curso superior ganham em média 30% a mais do que as pessoas que não tem e alguém capaz de falar 2 idiomas ganham mais de quem só fala o português

Analise individual
Hoje dentro da empresa para se obter sucesso ou aumento de salario você precisa estabelecer metas e objetivos a serem alcançados dentro de um prazo, pois as empresas costumam dar oportunidades a seus funcionários quando se é mostrado o esforço do mesmo.

ETAPA 4

PASSO 1
Assim, os autores desse artigo acreditam que para evitarem-se utopias é importante que se leve em conta as considerações da necessidade de reeducação de valores, sob uma conduta ética respeitada por todos os colaboradores de uma empresa e, sobretudo baseada no respeito mútuo, e com certeza, fortalecerá a tomada de decisão visando o bem.
Botelho ressalta a importância da ética em especial, na área de vendas. O consultor garante que somente fazendo uso da ética é que o cliente terá a confiança necessária para estabelecer uma relação comercial duradoura.

PASSO 2 a)