Negociação

Capitulo 1

1- Abordagem sobre Negociação Internacional e Intercultural Não faria qualquer sentido falar da metáfora “Dança

da Negociação”,

sem fazer uma breve abordagem do surgimento e envolvimento em variadíssimos estudos, baseados em experiencias, estudo caso e métodos, responsáveis pelo aparecimento das diversas teses e conclusões, sobre o tema Negociação, e negociação intercultural, alguns dos quais iremos falar neste trabalho. O tema Negociação tem vindo a desenvolver-se muito nas últimas décadas, muito em resultado da Globalização

Cada vez mais o nosso quotidiano tem uma componente internacional e, consequentemente, de relacionamento com outras culturas. O país é pequeno e periférico, o que fez com que ao longo da história os portugueses procurassem no mundo (fora), novas oportunidades. Hoje, o contexto não é diferente bem pelo contrário, cada vez mais estamos em constante negociação com o exterior. Assim, ao estabelecer contactos, ou ao receber na empresa visitantes de outras nações, cumpre ao responsável pelo projecto em apreço, assim como aos demais envolvidos, assegurar que se oferece um tratamento diferenciado e adequado. Para tal é fundamental que se obtenha informação prévia sobre vários elementos: o perfil do convidado,
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o país de origem, ampla informação sobre a cultura, a religião, a forma de negociação e, claro, estar disponível para se adaptar aos diferentes desafios que irão surgir. Para isso é de todo importante ter toda informação necessária, desenvolver capacidades de índole sociológico, psicológico e emocional, de forma a, desenvolvermos e atingir os objectivos propostos no processo negocial, seja um processo particular, empresarial nacional ou internacional.

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Dança da Negociação

Na vasta literatura sobre negociações internacionais,é indicado que a compreensão da cultura, para a realização de transacções internacionais, é da mais