Negociação

QUESTIONÁRIO DE AUTO AVALIAÇÃO EM
ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO
(Gilles Amado)
Nas páginas seguintes, você encontrará 12 (doze) conjuntos de afirmações, versando sobre diferentes comportamentos numa situação de negociação.
Na coluna à esquerda das afirmações, classifique-as de 5 (cinco) até 1 (um), de acordo como você realmente se vê nessas situações. Não pense como você gostaria de ser, mas como efetivamente é.
Assim assinale com o número 5 (cinco) a afirmação que melhor descreve o seu comportamento, aquilo que lhe é mais típico e característico. Use o número 4 (quatro) para a afirmação que descreva o que você crê seja mais característico em segundo lugar e assim por diante, até chegar ao número 1 (um) que indique o que você é menos típico.
Analise cada situação individualmente, não deixe de classificar nenhuma afirmação e, principalmente, não repita “notas”.
Agora vire a página e comece a responder.
Não há tempo determinado para concluir, mas procure ser sincero e rápido.

SITUAÇÃO 01:
( ) a) Eu formulo sugestões e proposições de qualidade significativa.
( ) b) Eu faço com que as pessoas conheçam rapidamente meus desejos e vontades.
( ) c) Eu solicito ativamente a opinião e as sugestões das pessoas.
( ) d) Eu oriento as pessoas a verem os aspectos estimulantes de uma situação.
( ) e) Eu conservo um distanciamento mesmo em situações difíceis.
SITUAÇÃO 02:
( ) a) Eu corrijo os erros dos outros.
( ) b) Eu escuto atentamente quando os outros expressam opiniões diferentes das minhas.
( ) c) Eu faço um esforço significativo para divulgar as informações que disponho.
( ) d) Eu mudo de opinião em vez de me arriscar num conflito ou numa confrontação.
( ) e) Eu apresento fortes argumentos para sustentar minhas proposições.

SITUAÇÃO 03:
( ) a) Eu me empenho particularmente em valorizar as idéias e contribuições das pessoas.
( ) b) Meu otimismo e meu entusiasmo são contagiantes.
( ) c) Se as pessoas argumentam de forma improdutiva, eu retrocedo e