Negociação
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MBA em Gestão Empresarial FGV – IBE Business Education Turma: GE92 Negociação – Prof. Dr. Carlos José Correa
CASE: AQUISIÇÃO
Turma 92 - 2014 Aline Feitosa - aline_feitosa@hotmail.com Lizia Lorena Noremberg Moreira Gross - liziagross@hotmail.com Claudio Fernando de Jesus - cfjesus72@gmail.com Marcelo Aburaya - marceloaburaya@gmail.com Elvis Barbosa dos Santos - elvisbs@uol.com.br Sidney Ilies - sidnei.ilies@techban.com.br
Caso de Aquisição de Empresa no Exterior
* Participantes da negociação: empresa brasileira e empresa norte americana
* Interessados diretos: empresa brasileira indiretos: governos e empregados de ambas as empresas
*Interesses: A compra de uma empresa similar nos EUA com o objetivo de expandir para o mercado internacional. Manter o proprietário e executivo principal à frente da empresa, na posição de presidente e não mais de dono.
* Estratégia inicial das partes envolvidas: colaboração com confiança, mantendo o relacionamento entre as partes e o interesse financeiro em que ambos ganham.
Cenário
*Empresa brasileira de serviços decidiu que pelo menos 30% de suas receitas deveriam ser gerado por negócios realizados no exterior adquirindo uma empresa concorrente bem estabelecida nos EUA.
* Ela fixou um limite de US$ 30 milhões para comprar o controle da empresa em no máximo de um ano e com previsão de retorno para o investimento de 20% ao ano.
Etapas
*Empresa norte americana selecionou 50 empresas que atuam no segmento, das quais sete delas foram escolhidas para análise com seus clientes, fornecedores, bancos e ex-empregados.
*Empresa brasileira convidou o dono e executivo da empresa americana para a aquisição da empresa.
*O executivo trouxe um