negociação

Questão 1
Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual estilo de negociador definido por Junqueira?

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Analítico.
Apoiador.
Catalisador.
Controlador.
Diretivo.
Questão 2
O poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o poder que a outra pessoa crê que você tem. Como abordado na web aula, sobre as características do poder é correto afirmar que:
I - O poder é dependente da sua percepção e do outro.
II - O poder é estável.
III - O poder se origina no nada.
IV - O poder é instável.
Estão CORRETAS somente as afirmativas:

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I, II e III.
I, III e IV.
II, III e IV.
I e II.
II e III.

Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder.
PORTANTO
A fonte de poder mais óbvia e importante em uma negociação, provavelmente, é o ambiente onde a negociação será realizada.
De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que:

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As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira.
As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira.
A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.
A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira.
As duas afirmações são falsas.
Questão 4
O modelo de Jung classifica os estilos de negociação em: Estilo Restritivo, Confrontador, Ardiloso e Amigável. De acordo com a classificação de Jung, qual alternativa traduz o Estilo Restritivo?

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Faz uma combinação entre controle e confiança para se formar uma suposição onde os negociadores busquem uma equidade.
Considera o outro negociador como uma fonte de