Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Referente ao
Desafio de Aprendizagem Do Curso de RH.

Itapipoca – Ceará
Março de 2013

SUMÁRIO

1 - ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL (ETAPA 4, PASSO 3)
__________________________________________________ P. 1

ANEXOS

TEXTO 1 – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 1, PASSO 3)
__________________________________________________ P. 3

TEXTO 2 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 2, PASSO 2)
__________________________________________________ P. 4

TEXTO 3 - HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES (ETAPA 3, PASSO 3)
__________________________________________________ P. 5

ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL

“Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e houve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões. Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial”?

A arte de negociar um aumento salarial requer do profissional preparo, consciência e firmeza no que esta fazendo. Muitas pessoas ainda enfrentam dificuldades em falar da importância que o salário tem em suas vidas, é preciso ser sincero e não ter vergonha de falar deste fator dentro da sua realidade e necessidade.
Antes que você caminhe até o escritório de seu chefe para