Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP MANAUS – AM
TECNOLOGIA EM MARKETING

ELIANETE FLORÊNCIO GONÇALVES BATISTA– 376518
MARCELO HUDSON MENDES DA SILVA– 371754
MARDEN GONÇALVES DA SILVA – 366796
IVANA NAYARA BRITO ALVES – 355667
ELIAS DIAS DA SILVA – 366777

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

MANAUS
2012
ELIANETE FLORÊNCIO GONÇALVES BATISTA– 376518
MARCELO HUDSON MENDES DA SILVA– 371754
MARDEN GONÇALVES DA SILVA – 366796
IVANA NAYARA BRITO ALVES – 355667
ELIAS DIAS DA SILVA – 366777

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATPS apresentada à Universidade Anhanguera, do Polo de Apoio Presencial de Manaus – AM, como um dos pré-requisitos para obtenção da Graduação em Marketing. Tutor(a) à distância: Ma Cristiane Vinholi
Tutor(a) presencial: Paulo Nery

MANAUS
2012

SUMÁRIO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS................
INTRODUÇÃO……………………………………………………………..…............
DESENVOLVIMENTO................................................................................................
CONSIDERAÇÕES FINAIS........................................................................................ 9.1 REFERENCIAS BLIOGRÁFICAS……………….…………………………...

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ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Negociar não é fácil! Exige paciência, inteligência, jogo de cintura, equilíbrio, atitude e muitas outras habilidades. Um bom negociador precisa ser, acima de tudo, organizado.
Para que a negociação termine de forma satisfatória, devemos traçar metas e estratégias que contribuam para que tenhamos um bom desempenho. Devemos avaliar o nosso oponente, se possível pesquisá-lo, sondá-lo, precisamos imaginar possíveis respostas impeditivas e por sua vez, antecipadamente criarmos contrapartidas. Um negociador de sucesso deve saber com clareza onde realmente quer chegar, precisa ter em mente qual será sua