Negociação

1 - Definições de Negociação.

Como podemos observar, existem diversas técnicas de negociação, como no filme “A Negociação com o ator Samuel Leroy Jackson”. Onde sua equipe se da por perdida uma negociação de um resgate, e o mesmo passou a utilizar de novas técnicas e alternativas como: percebendo que a negociação não estava obtendo exito, utilizou de um novo planejamento, desenvolveu uma técnica negocial, usou da pasciencia e mirou seu alvo que seria o resgate de uma vitima e claro, se manteve simpatico em todo o período da negociação. Claro que embora seja apenas um filme, mas vi ali cenas reais de uma excelente negociação, onde sabendo utilizar dos itens discritos acima, o exito é certo. Também super interessante parte de um artigo escrito por “Fernando Silveira”, onde se ve o mundo em constante transformação, e cita que “o que nos serve hoje, amanhã poderá não ter mais validade”. Isso nos faz buscar novas técnicas, novos conhecimentos e aprendizados, para lidar com o mercado tão competitivo e que com certeza teremos que saber a negociar e muito. Perante diversas transformações em que o mercado vem passando, “Fernando Silveira”, nos deixa algumas dicas para alcançarmos nossos objetivos com maior eficácia:

 Ser um bom ouvinte: Na medida em que você ouve atentamente e sem interrupções, habilita-se para decodificar a mensagem e obter informações uteis ao processo.
 Desenvolver um espírito negociavel: Todo processo de negociação comporta um possivel acordo, que se deve identificar desde a fase de planejamento, onde muito negociadores de sucesso tem a consciencia de que tudo é possivel em um ambiente de negociação.
 Planejamento: Ter um segmento do seu tempo para estudar e dominar as variaveis e interferir se necessário.
 Mire o alvo: Desde que buscados com legitimidade, seus objetivos deverão ser sempre na faixa máxima, onde lutando por mais, voce poderá obter maiores resultados em uma negociação.
 Seja ético: Ser ético nas negociações nos