negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA TABOÃO DA SERRA

ROSA DOS SANTOS

Técnica de Negociação

CURSO: ADMINISTRAÇÃO PROFESSORA: MARISTELA LAMUSSI SÉRIE: 1º B

TABOÃO DA SERRA 2013 AS SEGUINTES HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR:

Ser um bom ouvinte
Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberta a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo
Desenvolver um espírito negociador
Grandes negociadores têm ciência que é possível que tudo possa ser negociado, mas para isto o ambiente precisa ser declaradamente de negociação.
Planejar
Quando se participa de um evento sujeito a negociação, faz-se necessário desprender parte do tempo a estudar e entender as variáveis que possam vir a interferir na mesma.
Ser paciente
Um dos principais erros do negociador brasileiro é a impaciência, quase todas às vezes oriundas por metas irrealistas ou necessidade de logo fechar o acordo.
Visar à satisfação
Negociação é uma estrada de mão dupla. Tanto um quanto o outro negociador deverão estar legitimamente comprometidos na busca de um resultado altamente satisfatório.
Ser ético No ambiente em que se vive a todo o momento surgem arranhões à ética: na política, na justiça e nos negócios.

Passo 3

AS DICAS INFORMADAS PELO CONSULTOR MAX GEHRINGER SOBRE O TEMA AUMENTO DE SALÁRIO:

A melhor maneira de pedir aumento de salário é olhar nos olhos do chefe, empresas não gostam de falar em aumento, pois todo o funcionário acha que ganha pouco e toda empresa acha que o funcionário deve produzir mais, uma empresa só concede aumento quando o problema passa a ser dela que seria no