negociação

Negociação:
A habilidade que é competência fundamental a todas as pessoas. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir,resolver uma pendência, negociar ou renegociar problemas pessoais, contratos, conduzir e fechar negócios, conquistar novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores.”
Questão 1: Descrição de um caso de negociação de sua experiência profissional:

Segundo o pensamento dos meus pais, seus seis filhos deveriam estudar e adquirir uma graduação de nível superior antes de ingressarem no mercado de trabalho.
Sendo assim, conclui o curso de ciências econômicas, adquirindo o título de bacharel em ciências econômicas – enfim Economista. Pronta a buscar uma colocação como economista em uma grande empresa.
Então com diploma em punho e muito otimismo comecei a busca de inscrições e cadastramento em várias empresas. Na época a visão do mercado era admitir profissionais com experiência profissional, mas eu nunca havia trabalhado, pois foi assim que fui orientada por minha família.
Embora meu coeficiente de rendimento (CR) fosse acima da média, minha experiência profissional constava um único estágio, onde a admissão só seria possível através de concurso público.
Começou então minha peregrinarão por várias empresas, quando em minha árdua busca encontrei um anuncio de jornal de uma grande empresa nacional do setor de gás que estava selecionando estagiários no último ano do curso de economia com a possibilidade de efetivação.
Resolvi fazer a inscrição mesmo já formada e partir para convencer a empresa que embora eu já tivesse concluído o curso, esse fato era muito recente, eu precisa desse trabalho. Então comecei a negociar todas as possibilidades que vislumbrei para conseguir minha contratação.
No primeiro momento o gerente não