Negociação

NEGOCIAÇÃO
PLANEJAMENTO DE UMA NEGOCIAÇÃO REAL

Disciplina: NEGOCIAÇÃO
Prof. Eugenio do Carvalhal

Participante: Juarez Marcelo de Souza

MBA EXECUTIVO EM GESTÃO E LIDERANÇA DE EMPRESAS ESTATAIS

FUNDAÇÃO COGE

NEGOCIAÇÃO
PLANEJAMENTO DE UMA NEGOCIAÇÃO REAL

RIO DE JANEIRO
2012

1. INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem por objeto definir as etapas do planejamento de uma negociação real com base nas orientações aplicadas à disciplina de Negociação do MBA Executivo em Liderança e Gestão de Empresas Estatais, da Fundação COGE.
A negociação que trata este trabalho decorreu da obrigatoriedade do CEPEL em contratar uma Seguradora para cobertura das garantias do seguro de vida em grupo para os seus empregados ativos e aposentados. O seguro anterior foi contratado junto a Seguradora X pela Fundação Eletrobras de Seguridade Social – Eletros e atendia numa única apólice aos empregados da holding Eletrobras, CEPEL e da própria Eletros.
Finalizada a etapa de licitação e antes da assinatura do contrato identificou-se a possibilidade de redução do valor anual da contratação, visando atender os interesses econômicos tanto do CEPEL quanto dos beneficiários diretos do seguro. Desta forma, convocamos os representantes da mesma Seguradora X, vencedora do certame, para demonstrar as necessidades do CEPEL e negociar uma solução que atendesse satisfatoriamente ambas as partes.

2. ESTRUTURAÇÃO
2.1 PARTES ENVOLVIDAS
 Eletrobras CEPEL – Centro de Pesquisas de Energia Elétrica;
 Seguradora X;
 Grupos Segurados:
Empregados Ativos
Aposentados.
 Associação dos Empregados do Cepel;

2.2 OBJETO
O objetivo da negociação é o de garantir o benefício do seguro de vida em grupo para os empregados ativos e aposentados do CEPEL, com as mesmas características do seguro administrado pela Fundação Eletrobras de Seguridade Social – Eletros, com significativa redução dos prêmios individuais de forma a impactar no pagamento