Negociação de uma empresa nacional e três empresas internacionais interessadas na sua compra

Trabalho apresentado à disciplina de
Técnicas da Negociação - Prof.Rodrigo Cabral.
Referente a uma negociação entre uma empresa compradora brasileira e três concorrentes internacionais.

Introdução

Hoje vamos falar sobre o processo de negociação de compra e venda entre empresas, sendo uma empresa interessada em comprar , e 3 concorrentes interessadas em vender para ela.
Para manter a idoneidade A negociação começou em 2007, com uma cotação entre as empresas para a compra de 10 reatores vitrificados de capacidades de 8000L; 5000L; 3000L.; 1500L.; e 500L.; dois reatores de cada tipo; para uma planta de expansão da empresa Cristália, sendo essa cotação feita ao gerente industrial da Cristália pelo representante comercial da Zibo Taiji e os gerentes da Phaudler e da De-Retrich.

APRESENTAÇÃO DAS EMPRESAS ENVOLVIDAS

QUEM QUERIA COMPRAR

O Laboratório Quimifarma foi fundado em 1972, sua atenção era focada no atendimento das necessidades dos hospitais brasileiros, inicialmente em especialidades como a Psiquiatria e mais tarde, em áreas como Anestesia e Algologia, a Cristália se tornou líder destes segmentos na América Latina.
Sua meta sempre foi: “Produzir o maior número possível de medicamentos com qualidade e preço justo, estimular a pesquisa nacional, buscar incessantemente a inovação, para contribuir na solução dos problemas de saúde.”
QUEM QUERIA VENDER

Fundada desde 1684 como PEV Companhia de Processos de Fermentação e Aspiração, evoluiu em 1903 quando começou a produzir equipamentos para empresas farmacêuticas chamando-se PEV Reactors Systems Inc.
Em 1979$ a PEV abriu uma filiau no interior do estado de São Paulo onde vem crescendo desde então sendo uma das grandes empresas no mercado de equipamentos químicos farmacêuticos não só do Brasil e