Negociação Cognitiva

Questões

1- Sobre a negociação primal e a negociação cognitiva. Assinale a(as) aternativa(s) correta(s).

A ) ( x ) A negociação primal é competitiva e é levada pela emoção.

B) ( ) A negociação primal é mais racional ambos saem ganhando,a negociação cognitiva busca alcançar ganhos mútuos. C) ( ) A negociação cognitiva é competitiva.

D) ( ) Na negociação primal o ganho de uma das partes geralmente não acontece em detrimento da outra.

2-O que significa o despertar competitivo. Assinale a alternativa correta.

A) ( ) É a racionalidade que o negociador apresenta na hora da negociação.
B) ( ) Quando aplicando com controle, tem a capacidade de comprometer o estabelecimento de confiança entre as pessoas.
C) ( ) O tempo, além de grande fonte de poder não tem relação com o despertar competitivo.
D) ( x )Motivação que impulsiona as pessoas a se concentrarem em derrotar o outro em vez de atender a sua necessidade..

3-O que você deve fazer ao receber um não em uma negociação?

A) ( x )Enfrente a situação de maneira racional e procure dialogar para identificar as verdadeiras causas motivacionais da recusa.
B) ( ) Você deve impor sua decisão mesmo que a outra parte não aceita.
C) ( ) Você deve aceitar e desistir da negociação sem saber as causas.
D)( ) Deve insistir até que a outra parte aceite.

4- O que significa a teoria da três mesas?

A) ( ) Significa que você tem que ter três mesas no memento da negociação, e cada representante se localize nelas.
B) ( ) Todas as alternativas estão corretas
C) (X )Em uma negociação teoricamente existem três mesas, a mesa central que é
D) no momento da negociação e as outras duas estão uma em cada empresa.
D)( ) Nenhuma alternativa está correta.