Negociação - Arquitetura o Acordo

Negociação
A fase da preparação e a arquitetura do acordo.

Com a leitura do artigo percebemos que a negociação está em todo lugar, e nós brasileiros costumamos tirar de letra quando o assunto é criatividade e improvisação ao negociar. Para a maioria a preparação para uma boa negociação não é nada considerável, já para algumas autoridades governamentais existe a necessidade da preparação para assuntos mais complexos. Para eles a sistematização prévia é uma chave para o sucesso. Existem três tipos de preparação.

Preparação rápida: Uma rápida passada pelo mapa da negociação. Apenas uma breve ideia do que se trata a negociação, e para onde ela pode encaminhar. Ela exige apenas alguns minutos para que você sistematize seu pensamento e clareie as ideias em relação à negociação.

Preparação por Prioridade: É útil quando você precisa se concentrar em apenas certos elementos da negociação, concentrando o máximo de tempo em assuntos que tenha mais prioridade.

Preparação Completa: É quando o que está em jogo em uma negociação eminente é grande, a preparação assume uma importância ainda maior. Ou seja, é utilizada para negociações mais complexas de alto risco e altos valores envolvidas.

Os sete elementos básicos de uma negociação são: Alternativas: que são as possibilidades de caminho que cada parte tem se não se chegar a um bom termo. Interesse: Não são posições, ou seja necessidades, preocupações, esperança desejos e temores. Opções: São a gama completa de possibilidade pelas quais as partes poderiam teoricamente chegar a um acordo. Legitimidade: Se refere à percepção de quão justo é um acordo. Um acordo fará as duas partes se sentirem tratadas com justiça na medida em que se basear em parâmetros, critérios ou princípios externos, além da vontade de cada uma das partes. Compromisso: São declarações verbais ou escritas sobre o que uma das partes fará ou deixará de fazer. Comunicação: É a qualidade da comunicação em uma negociação depende tanto do nível